畅销书《富脑袋穷脑袋 》             / 飘潇竹

 

 

 

 

我的童年:父亲的棍棒+做不完的农活

我和很多出生在70年代的农家子弟一样,家境贫穷。
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自小生长在湖南浏阳的一个小山村,兄弟3个,我是老大。父亲是个铁匠,天亮开工,天黑才收工;妈妈在花炮厂做工,以补贴家用,也是从早忙到晚,没有半刻休息。我的父母就是靠这样的拼命劳作来养家的。
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岁时,我就已经开始下到禾田里割禾,第一天收割到天黑时,终于以割掉半个指甲而收场,第二天还带着伤下田插秧,我至今都不明白为什么没感染。
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岁时,我就要站在椅子上靠着高高的灶台为一家人煮饭。那时候要把一锅饭煮熟可没有现在这么简单:锅很大,要先把米放在大锅里煮过之后捞起来,放到一口小锅里,挂在灶台上再蒸。在做这些的时候,还要一边往灶里添柴,不然火灭了,饭就煮不熟。而且,我也不知道到底一家5口人要吃多少饭,要淘多少米,加多少水?有时候多放了水就煮成了一锅粥,放少了水就会是半生半熟的夹生饭。爸爸妈妈累了一天回到家,如果看到我居然把饭煮成这样,就要挨打了。
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总之,因为我是老大,家里的体力活几乎全落在了我的身上,那时候我还经常挑着笨重的水桶磕磕碰碰地去挑水,挑到家的时候,水桶里的水已经在路上洒了一半,然后,把这半担水倒在自家的水缸里,揉揉红肿的肩膀,又继续去挑下一担。加上牲口,每天家里的用水量是很大的,所以,邻居们总是能看到小小矮矮的我挑着水桶摇摇晃晃路过的身影。因为我的个头很矮,就时常被邻居笑话我,说我和两个水桶是三兄弟一样高
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读书的时候,别人家的孩子都盼望放假,我却很怕放假,因为放假的时间正好是农村里的双抢季节,每天忙起来就跟打仗一样。
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夏天里,早上56点就要起床,想偷懒多睡会都不行。因为只要天一亮,父亲就会在窗外叫,让我赶快起来趁着凉快多干活。年轻正是想睡觉的时候,那个时候根本睡不醒,我就是在最嗜睡的年纪里,带着一脸的睡眼惺忪和尚未清醒的头脑高一脚低一脚地下田劳作的。
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不一会儿,太阳就出来了,天气闷热地几乎就快背过气了,空气里连一丝风都没有,即使有,也是吹不到我的,因为在割禾的时候,总是弯着腰在禾苗里,风全都被禾苗挡住了。小的时候读书,每当读到锄禾日当午,汗滴禾下土时,我都觉得这还不足以反映出农耕时节的辛苦。如果不是亲自下过田的人一定无法体会那种头顶烈日晒,底下蒸汽蒸,身上汗水流的感受。而且,很多时候,禾苗都会扎破裸露在外的皮肤,每当有汗水流下来,皮肤的刺痛简直就是钻心一样。如今,我手上的斑斑点点都清晰可见,就是在那个时候被禾苗割破留下的印子。
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好不容易到了中午,实在热得不行了,父亲也同意我休息一阵,那我正好可以趁这个时间补一上觉,结果,却经常都不能如愿。因为在这样闷热的天气里总是会突然来一阵雨,午休自然就不用想了,因为稻谷还晒在坪里,我就要像打仗一样冲出去把稻谷回来……就在我已经累得上气不接下气时,又到了下午该下田劳作的时候了,我又拖着疲倦的身体,一直干到晚上89点钟,直到看不到脚下的东西为止。然后,才挑着沉甸甸、湿淋淋的稻谷东一脚西一脚的走在回家的路上。我就会想,这个时间城镇里的同学肯定已经吃过晚饭不知道跑到哪里玩去了吧?或是冲完了凉很舒服地擦着痱子粉?可自己却还顶着月亮往家赶,心里别提有多羡慕城里的孩子了!羡慕归羡慕,还是要过自己的生活。回到家,赶快洗完脚,正在狼吞虎咽吃饭的时候却发现腿上还粘着正在吸我的血的蚂蝗……
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有时候想想,真的不知道自己为什么会生在这个地方,每天,我除了要下田干活之外,还要和蚂蝗打交道。在田里劳作时,如果踩到蚂蝗多的地方,不要10分钟,脚上就已经爬满了。如果碰到那种像拇指一样大的蚂蝗,他的吸盘比指甲还要粗,扯都扯不掉。还有水蛆,它是在泥巴里面走的,它的嘴巴就是一根针,只要被他刺中了,就会像被电打了一样跳起来,那种痛,比别人拿针扎进了你的身体还要痛。我的童年,几乎就是伴着它们长大的。
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其实,农村的孩子自小就要下田干活是件再普通不过的事情,可是,并不是所有的小孩都像我这样日日起早贪黑,两个多月的假期,我没有一天可以休息。别人家的小孩可能笑一笑就偷懒走掉了,我却不行。寒假的时候,想趁着大年三十放一天假,爸爸就会说:那猪要不要放假?!总之,我的父亲是一个特别严格的人,做不完活是绝对不准我走的,没有一点点可以偷懒的机会。
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回忆起小时候的生活,印象最为深刻的除了做体力活之外,还有挨打。
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父亲是一个脾气非常暴躁、不讲道理的人,经常是在过年的时候都打得我不敢回家。事情做得很好要挨骂,犯了错误更是会挨打,即便那个错误是情有可原的。记得有一次,家里要装个门,下面要打个桩,如果直接用铁锤去敲那个砖就容易把砖敲烂,那就要在上面铺一个铁板,爸爸就要我抓着那个铁板,防止它移动。可是,铁锤敲到铁板上手就会震得要命,痛得不行,我一时忍不住就掉下了眼泪,结果又遭到了爸爸一顿打骂。
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直到我后来学了营养学才明白父亲的脾气为什么那么暴躁,因为父亲是一个铁匠,他每天都要打铁,打铁就会流很多汗,流汗就带走了体内的矿物质,体内矿物质缺乏的人,脾气就会很暴躁。
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可是,小时候的我并不理解自己的父亲,就觉得他是一个不可理喻的人,一心就想着要如何离开他,该如何摆脱他。那时候,我总在日记里写道:如果说黄莲苦,那我比它还苦三倍。我就觉得自己血液都是苦的。因此,小时候最大的愿望就是一定要离开家。
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后来,当我稍微懂事了一点之后,开始了解到家庭的贫困,就希望通过自己的努力去改变一家人的命运,改变自己的命运,那么,努力读书对于当时的我来说,是唯一的途径,而且,去到城里读书,不就可以离开家了吗?
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于是,我开始很疯狂地念书。其实,我从小的读书成绩是很差的,初中三年级之前我的数学考过8分,英语考过24分。可是,我就是在这样的基础上,只用了一年时间就把成绩搞上去了,并且直接考到长沙的重点高中。在我离开学校的很多年之后,老师们都还经常对学弟学妹们说,当初有个人的学习成绩就像坐直升机一样上升,说的就是我。当然,初三那一年,我遇到了一个好老师,当她发现了我的潜质之后,经常表扬我,赞美我,正是他的这种鼓励,使得我对学习有了更大的兴趣,因为人只会朝着期待的方向进步。最后,我终于可以凭借读书走出去,看到了外面的世界。
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不过,进城读书的日子也很难过。在情窦初开的年纪里,开始懂得去喜欢班上的女生,可是越喜欢就越觉得自卑。越来越孤僻,看到人多就会害怕,不喜欢和别人交流,没有朋友。我觉得家里太穷了,我很自卑;觉得自己不够帅气,很自卑;觉得自己不够高大,很自卑;一年到头,鞋子穿来穿去就那么一双,很自卑;好看的衣服也就只有那么一件,觉得很自卑……可是,我又很渴望能够得到别人的注意,渴望得到别人的认同,因此,这份渴望越强烈,我就越自卑。我开始逃课,但是我也不会逃到外面去,我会逃回家去吃晚饭,因为我学校离家也就6里路,我一般都是不上最后一节课我就不上,就走回家去吃饭,再走回来。我想过很多的方法让自己成为同学之中的焦点,希望班上的同学能够注意我,当时,我就花了20块钱,跟了跟了一个师傅学气功,那时候,我每天都跑到山上去练气功。而且,当我5年之后再回到那个山上,我练气功所站的那个地方一直都没有长草,而且还塌下去很深。功夫不负有心人,我会气功这件事情让我在学校里小有名气。我们班的班长把腿扭了,我就用气功帮他治好了。有的时候,打篮球的同学大拇指容易受伤,就会肿起来,我也能用气功帮他治好了。

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骨子里,我就是一个自卑的人。自卑的人就总是会想怎么才能增加自己的自信心,无论在学校里练气功还是在后来工作之后练健身,长肌肉,其实,都是为了增加自己的自信,得到别人的认可。

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在我经商赚到钱之后我就一直坚持健身,那个时候总是在想:我又不高大,又不帅气,我要怎么样才能让自己更有型一点呢?有一次,我看到一个跟我一样又不高又不帅的人练了一身肌肉很潇洒,那么我就想,如果我有了肌肉肯定也会跟他一样,所以,从那个时候起我就一直坚持练健身。

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在很多年之后,当我开始接触成功学,读了很多关于成功方面的书籍,知道了很多成功者的故事。学习了成功的规律后,我甚至有点庆幸自己所经历的这一切,因为,能够出生在这样一个小山村,一个如此贫困、苦难的家庭,经历这样的磨难,就是我迈向成功的起点。甚至于,年少时期短暂的成功而后又失败的经历在今天看来都是一笔财富,有句话说得好,男人的失败要抓紧在35岁以前,我就是这样,而且,我所经历的失败还不止一次。

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笔者感言:
当主人公昌阳,正在向笔者述说他那苦难的童年经历时,电话响起,有一场千人演讲会已经准备就绪,大家正在等待着他这位期待已久的演讲嘉宾。他放下电话,披上白色的西装外套,匆匆离座。他的步伐如此矫健潇洒,笑容如此明亮自信,完全找不出几分钟前他所说的那个可怜自卑的贫苦少年的丝毫影子。是什么让他脱胎换骨?
的确,正如他所言,很多成功者都有过苦难的经历,他们从苦难中走出来,然后,就把曾经的苦难看成是给自己提供成功营养的肥沃土壤;
其实,很多失败潦倒的人,他们也曾经或正在经历着苦难,但是,倘若他们把这种苦难当作是导致他们失败的沼泽地,那么,其结果就是,他们会在这沼泽中越陷越深。
苦难,可以是成功者的土壤,也可能是失败的沼泽。
不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。然而,如果他(她)没有梅花的品性和风格,那么,他(她)只会在寒风冷雪中消亡,而不是新生。

一封遗书,一次成功

 一封遗书,一次成功
    
    
我的第一次短暂的成功要从南下深圳打工开始说起。
    
    1992
年,家里已经拿不出钱给我交学费了,我必须自己去赚钱。
    

    
那时,我有一个同乡在深圳的一个工地上班,我就跟着他去到深圳,在工地上给工友们做饭。白天干完活之后,晚上没有地方落脚,加上当时的深圳查暂住证查得特别严,没钱****的我就只好躲到南头光大木材厂附近的山上去睡觉。其实,当年睡在山上的难友还不止我一个。在山上,时常会上演一群猫捉一群老鼠的游戏。我们只要有人看到山下有火,就会一起跑下山,因为抓我们的人要跑上来也要一个钟头,等他们爬到山上来,我们已经从另一条路下山了。所以,睡在山上是最安全的。那年头,没有钱办暂住证的很多外乡人都睡在那山上。
    
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9月份的深圳是最热的,蚊子也特别多,为了不被蚊子咬得满头包,我们就必须在脚上和头上各套一个塑料袋,可是不到2分钟塑料袋里就满是雾气,闷得不行,比蒸笼还热,所以,每隔2分钟我就要把塑料袋拿起来透透气。
    
    
如果仅仅是没饭吃,睡山上,也不会觉得苦,苦的是病了还要承受这一切。
    
    
从家里来深圳的时候,带了2双鞋,一双拖鞋,一双球鞋。深圳天气热,球鞋也不怎么穿,而且,在工地上也不舍得穿球鞋,我把它放在工棚里,结果却被偷走了,那我只好整天穿着拖鞋泡在泥水里。因为深圳一年四季都没有雪水,泥土和水里有很多细菌。没有多久,我的双脚就开始烂,五个脚趾头全部没皮,每走一步就有沙子进入到我没皮的脚趾缝里,每走一步的痛就像是有锔子在锔一样钻心,用手指掰开来看却什么都没有,因为沙子全都进到肉里去了,想用手把沙子拿出来,也摸不到。于是,没过多久就开始发烧,烧到41度,第二天脚就开始流脓。
    

    
屋陋偏逢连夜雨,不巧的是建筑工地也在这个时候倒闭了,干了10天活,发了427毛钱。这个钱不仅不够交学费,就连回家都不够,那我必须要留在深圳继续打工挣钱。没了工作还病着的我为了躲查暂住证的人就只好又躲到山上去,结果睡到半夜就雷雨交加,必须得下山。试想一下,一个正常人要从山上走到山下都不容易,更何况是脚已经了的我。还好当时有难友背着我下了山。我就和一个人躲在一个工棚里,遇到了一个正在躲雨的老乡,(此处需考证)他好象是得了皮肤病,睡了没多久,好象就被他传染了,我就开始全身痒,痒到骨头里去了,没有办法我就移到工棚里的冲凉房去睡。当时我们睡的是野地里的工棚,那个工棚里的冲凉房没有铺水泥,是泥土地板,而且又很逼仄,我就只好让头睡在冲凉房里,脚勾在门外,但是没过多久,我的脚流出去的脓就吸引了很多蚂蚁,黑压压爬得满腿满脚都是,奇痒无比!
    
    
那几天,简直就是度秒如年。
    
    
其实,能不能赚到学费已经不重要了!当时就想着,要活下来,一定要活下来!也想过回家,但是回家也要钱买车票啊,我甚至还想过干脆走路回家,还初步计算一下应该要走一个月。但是转念又想,回去又有什么意思呢,我从小想的就是愿望就是要出来,不想再呆在农村。自小到大,我写了20几本日记,日记本里写满了我想要离开家的愿望。于是,我就决定留下来,活下来,打工,赚钱。可是,我的病情却不见好转,还一天比一天严重,没过多久,就连之前挣到的42块钱也已经用完了,工作也没找到。我真怕自己撑不住了,我就写了一封遗书回家。我当时就在想,就算死,我也要死在外面,绝对不要家里出钱为我做棺材,绝对不能增加家里的负担。然后我就把这封信交给了一个老乡,让他帮我带回家去。父母接到了我的遗书之后,一个晚上都没有睡觉,第二天就去借了500块钱让那个人给我送过来,让我回家。结果那个人赶到深圳的时候就交给我100块钱,因为他路上花掉了。拿到钱之后,我又马上跑到邮局去寄回家,因为家里太苦了!
    
    
当时的我没有地方洗澡,深圳的天气又那么热,我的脸上只要用手一搓,就一层黑的,我的头发用5个手指都插不进去,山上的一些小山沟里有水,我就只能用那些水来洗脸。
    
    
幸运的是,我居然在南头的光大木材厂那里遇到了一个同学,他正好在厂里面打工。于是,我就打着他的名号去到了光大木材厂的医疗诊所看病。当时,我的难友把我扶到那里的时候,我的人已经瘫了,站也站不起来了。所以,如果再晚一点,我可能爬都爬不到诊所。医生先给我打了一针,然后就用酒精给我消毒,可是,一用酒精我整个人就痛得跳起来了,只能用双氧水进行消毒,然后就擦了一点药。清理好伤口之后,我就开始漫漫恢复,苦难终于在慢慢过去。逐渐康复之后,我就去到深圳莲塘,在那里的一间酒店里做起了楼杂。
    
    
有一天,我无意中在大街上看到有人在摆电脑算命,生意非常好。我就把酒店里的工作辞掉去帮那个人打工,条件就是,我帮你干2个月的活,你不用给我工资,给一部电脑给我就行了。那个电脑是中华学习机,大概值3000来块钱。
    
    
于是,2个多月后,我就带着一部电脑回到了长沙,一下火车,就开始找地方摆电脑,我就通过同学的关系,找到了长沙青少年宫的负责人,把电脑摆到了长沙的青少年宫的门口,写一个名字,打一张纸出来,收别人2块钱。10个月就挣了5万块。
    
    
随后,我又通过长沙青少年宫的一个部长的关系认识了长沙五一路的地下商场黄金码头的一个经理,又把电脑摆到了那里面去,那个地下商场每天的人流量几乎可以达到10万,一天至少都可以赚200块钱,周末一天的进帐可以达到500块钱。
    

    
可是,当时的我并没有因为每天有大笔的进帐而尝到幸福的滋味,也没有因为年少的我就能赚钱而觉得自己有多了不起,当时,只感觉到自己是被生活所逼,我只是在想,赶紧赚够钱帮家里还债务,因为弟弟借了别人的钱开摩托车修理店,这本来是最好赚钱的一个行业,可是,他却因为赌钱而无能力偿还,于是,这个责任就很自然的落在了我的肩膀上。这样的感觉似曾相识,很小的时候,我就经常挑着田里种的蔬菜和水果到镇上去卖。
    
    
其实,现在回想起来,如果不是对家庭的这份责任促使我一直向前,不能放弃,我可能也不会有今天这样的成绩。如果我的家庭十分富裕,那么,我极有可能在第一次失败时,就彻底放弃了创业这条路。
    
    
电脑算命这个生意不但让我帮家里还清了债务,还成功赚到了第一桶金。我包了一封几千块的大红包送给了当时长沙五一路地下商场的那个经理,拿到了一个18的柜台,开始卖箱包和女式坤包,生意好的时候一个月能赚一万多,生意不好时候也能赚几千块。
    
    
人家都说少年得志大不幸,登高必定跌重,确实。
    
    
这一次,我摔得不轻。
    
    
当我开始意识到自己生意做得不错时,自信心也开始膨胀,觉得自己还可以做更大的生意,于是就不顾自己的实力、资金,盲目投资,开起了批发店。结果因为资金周转不来,被迫把那个18的柜台都卖掉了去还债。丢掉了自己的老本业,失去了赚钱的工具,我带着沉痛的教训和仅剩下的2万块钱回到老家,重新过起了农耕生活。
    

    
一直到后来我才明白,为什么很多人会在赚到钱之后很快破产:原因之一在于盲目投资,无度消费;原因之二就是忽视了新的竞争对手的崛起;原因之三就是忽略了新的趋势和行业在产生;原因之四就是停止本身的学习与成长。
    
而且很多人其实都不懂得理财,赚多少就花多少,不懂得控制,以至于等到急需用钱的时候却没钱,或是遇到更好的机会想转行做别的生意是没了本钱。
    
    
回到老家之后,在找不到其他生意的其他情况下,做起了生产鞭炮和烟花的的生意,请了十几个人搞了一个家庭作坊。可是,这门生意并不好做,而且非常辛苦,搞生产就像开工厂一样,卖出去的货人家要压你的价,而且钱还不一定能收回来。一年到头就只能赚到3万块钱。在这样的情况下,我又重新捞起了裤腿,下田干活。
    
    
因为我皮肤很白,再加上很久没下田了,下田干活时候就非常引人注意,总是能够惹来很多邻居的闲言碎语。很多人就直接站在路边对着田里的我和父亲说:陈老板,陈秀才又回来种田了。父亲的面子自然是挂不住,站在田里就开始骂我:你真没用,都那么大的人了,读了那么多书了又回来丢人现眼。
    
    
我也不想这样啊!可是,我能怎么样?!
    
    
这是我第一次深刻地感觉到想努力却无处使力,觉得没有办法了。其实,这个时期的我是不了解成功的规律。摆电脑算命、摆柜台、开批发店,这些短暂的成功是偶然的,是正好碰到的,而且,由于当时的成功来得太容易了,也不懂得珍惜。
    
    
安东尼罗宾说过一句话,一个人学什么会什么,学电脑会电脑,学英语会英语,学成功才能成功。要成功要注意2点,1、要像研究别的专业那样去研究成功的规律,2、懂得执行。
    
    
直到我开始学习成功的规律后,我才明白了当初的我为什么会失败。
    
    
笔者感言:
    “
失败有两个儿子:一个叫成功,一个叫更失败
    
并不是所有经历过失败的人都能成功,但是,所有成功的人肯定都曾失败过。
    
什么样的苦难和失败都不曾将昌阳压跨,即使是几乎死掉。苦难所带给人的痛苦不只是在经历的时候,之后的每一次回忆对当事者来说可能都是一次煎熬。他在讲述的时候,不知是有意还是无意的,跳过了这段,是笔者的执着才让他讲起了这段不堪回首的经历。
    
这段痛苦的失败经历铸就了他厚重的人格、坚韧的意志,在今后的人生道路上,无论遭遇多少挫折与磨难,他都咬牙坚挺着,走过去了。

快餐时代

 鞭炮生意做了一年之后,我感觉非常辛苦。这个时候,我身边有朋友正在做直销,我看到他们取得一定的成绩之后,就彻底结束了费力又不赚钱的鞭炮生意,开始做进入W公司做直销,半年之后就做到了经理。
    
    
没过多久,就赶上了传销泛滥的年代,这一年,正是1997年。
    
    
由于受到非法传销公司的冲击,正规的直销公司的市场基本上都被破坏掉了,我的很多伙伴都去做传销了。当时的我就觉得自己所从事的这家公司不行了,当时,就连很多金钻都不做W,既然那么多人都去做传销,那么我也跟着去了。
    

    
现在回想当时的自己,其实跟很多人都一样,遇到问题时,就只会去到外面找原因,不会在自己身上找,总是觉得问题出在别人身上,就把失败的原因全部归结在别人的身上,这样的错误是很多人在年轻的时候都会犯的。我选择了一个公司,没有成功,出现了问题,我就会怪公司,觉得公司不好,制度不好,或者产品不好,就是不会说自己不好,总是把手指指向外面。就像很多人男女朋友或夫妻之间吵架,都是说对方不好,没有说自己不好。
    
    
当时我接触到第一家传销公司叫华良,卖海豹油,当时他的基地就在长沙。然后在华良还没有做2个月,就开始到鸿浩去卖西服,甚至,有一段时间我可以一天做2家公司,上午在一家,下午在一家。我做安申,做四瓶消毒液的;还做过一个卖净水器的公司,我一个人就买了8台,拿了4万块回来。那段时间我差不多做了30几家传销公司。当时,我有一个宗旨,进那家公司我一定要排在前15位我就进去,一拿到钱我就走了,我就不再去那家公司了。
    
    
那个时候其实就是一个很投机的心态,就只想着赚钱。那个时候很多人教我们,多得不如现得,赚大钱不要去想,不如现在拿到手才靠得住,捞一把就走。只要我能赚钱,你赚不赚到钱我不管,我明明知道把你拖进去就是为了把我垫出来的,我也不管。
    
    
那个时候,经常就是在一个一大堆人,很多人都抱着等到的心理,我找了你我就不管了,你要是找不到人你就在里面,反正重要我能顺利出局拿到钱就行了,你能不能出局,能不能拿到钱,与我无关。而且,那个时候的传销公司是没有培训的,就是人,我能把你拉进来,你有没有本事拉到人我不管,我也不会教你要怎么去拉人,但是,你极有可能是拉不到人的,因为你从来没有做过销售,可是,我是不会管你的。我一旦顺利出局,就拿了钱去另外的公司了。
    
    
其实,当时有很多直销的老前辈来跟我们说,那些公司是不能做的,直销以后还是要朝规范化走的,但是我们居然还嘲笑别人,说人家是傻瓜,为什么有现钱不赚,一定要去赚所谓的大钱,而且还不知道能不能赚到。
    
    
当时,我只用了两个月的时间,就赚了7万多块钱。有的时候一天可以赚1万块,甚至可以赚2万块。
    
    
总觉得这种运气会一直持续下去,赚到钱就花掉,手里没有一点积蓄。那个时候我就想,只要到98年我再做2个月就可以买房买车。可是,1998年春节刚过完,春意还没散去,“4?21”就来了,中国政府对中国传销彻底一刀切,无论直销还是传销,无论是行得正的还是走歪门邪道的,一律不准做。
    
    
我就在家里休息了整整一年,每天在家里无所事事,空虚无聊,颓废的过日子。也不愿意去打工。总之就是大钱赚不了,小钱不想赚。总期待那种赚快钱的时代还会再回来。那个时候,还不肯面对现实的我居然每个月靠女朋友打工赚600块钱养活自己。女朋友就开始抱怨:瞎了眼睛才会找了你这样的人。
    

    
可是,我却直到现在才明白这个世界上是没有真正快餐可吃的,大家以为吃方便面只需要花费3分钟,可是我们不能忽略了制作方便面时也是有个漫长的加工过程。所以,这个世界上是不存在真正的快餐的,也不存在真正的赚快钱!来得有多快,去得就会有多快!
    
    
其实,社会上很多人都有这样的快餐心理。武打小说和言情小说为什么都会那么受欢迎,因为它们讲的都是快速成功的故事。小说的故事大概都是这样的:武侠小说里的男主人公出生平凡,在江湖上济济无名,一个偶然的机会认识了一个贵人,或是得到了一本绝世的武学奇书,学得一身绝世武功,一战扬名天下,行侠仗义,然后又在一个偶然的机会认识了一个名门大派的掌上明珠,不仅娶得美人归,事业上还更上一层楼。而言情小说的情节通常是这样的:女主人公出生卑贱,家庭贫困,在各个方面都不得志,曾经是那么的不被人重视。在一次偶然的机会认识了一位白马王子,他不仅家境富裕且高大帅气,邂逅了一段美丽的爱情,俩人爱得天翻地覆,最终男主角排除万难与女主角走进了婚姻的殿堂。
    
    
年少时期的我,就沉迷在这样的童话故事当中,小学5年级之前,我就把中国的几本古典小说都看完了,比如:《说岳全传》、《隋唐演义》、《封神演义》、《三国演义》。读初中之前,我就经常会从父母要我去买东西的钱中抽出23毛钱去买连环画,当然了,也经常为此遭受打骂。读了初中之后,开始接触到镇上的租书屋,就开始阅读金庸和梁羽生的无侠小说,每天上午一本,下午一本,晚上在被窝里打着手电筒看一本,整天都沉浸在刀光剑影和一夜成名的美梦之中。
    
    
现实生活中也不乏这样的故事,他就真实的发生在我们的身边,只不过情节没有小说中的那样美好而已,但是,上演的同样是快速成功及不劳而获的故事,但他们的结局往往是悲剧。
    

    
我在健身房练健身的时候,就听到那些教练在津津乐道一些被富婆保养的故事,他们告诉我:你只要把她们服务好啊,她们大把钱,你可以找他们做女朋友,她可以养你啊!深圳有很多这样的女人,30多岁,老公经常又不在身边,孩子又长大了,正是生理机能最旺盛的时候,你就去跟这样的女人说话,逗她喜欢,从此你就生活无忧了。"
    
    
穷人有的时候就穷得没骨气,就会异想天开,就想不劳而获,所以,穷人总是去买彩票求一夜暴富。
    
    
潇竹感言:
    
可怜之人,必有可恨之处。
    
贫穷并不可怕,可怕的是走不出穷人的思维和心态。穷人都是不了解真实世界的人。多年以后,昌阳终于明白,当年之所以失败,之所以穷,是因为长在自己脖子上的,是一颗穷人的脑袋
    
穷口袋,也许一夜之间就能转变;
    
穷脑袋,有人一辈子也无法改变;
    
穷口袋,对成功并不构成阻碍,因为,真正成功的人,都善于利用别人的时间,别人口袋里的钱;
    
穷脑袋,才是一个人成功路上最大的阻滞,它甚至让你根本摸不清成功的方向。

五块钱闯深圳

  一直到19994月,遇到了一个在深圳打工的同学,他让我去深圳。其实,我曾经也去过深圳,我也知道深圳可以找到机会,但我仍然犹豫不定,因为深圳曾经给我留下了太惨痛的记忆。
    
    
没有人愿意改变,除非痛苦到极点。
    
    
世界第一名的催眠大师马修史维说过这样一句话,这个世界上没有谁愿意改变,除了婴儿在他的尿布湿了的时候,他才会哭着要改变。
    
    19991018日,我终天在犹豫和挣扎了半年之后,在身上只剩下最后5
块钱的时候,才再次踏上了深圳这片土地。
    
    
因为如果我再不去深圳,我真的就连饭都要吃不起了。就连去深圳的火车票都是同学出钱买的。当时,我跟自己的亲叔叔借2000块钱作路费,他都不借,可是,他那个时候至少有几十万的现金,当时我就知道谁也帮不了我,惟有靠自己。
    
    
风筝会飞是因为逆风,人会成长是因为逆境,感谢那些挫折和困难,是它们塑造了我独立而坚韧的个性。如果不是不得不担起养家的责任,如果不是不得不靠自己,或许,我早在第一次失败时就放弃了,也就不会拥有今天这样的成绩了。
    
    
到了深圳之后,就去到了沙井明珠市场,因为同学单位的宿舍就在这里,我只能暂时先在那里住下。接下来,就是找工作了,其实一开始我也不知道自己究竟要找一份什么样的工作,后来,看到自己因为爱美而练就的一身肌肉才想起可以在深圳找一份教练的工作。回头想想,这么多年了,健身仿佛是唯一一直坚持在做的事情。
    
    
可是,找工作并不顺利,70天过去了,都找不到一份教练的工作。那段时间,我把深圳的大街小巷都踩遍了。到后来,就越来越没有底气了,就开始说我不要工资我都来帮你干,越是这样,越是没有人请我。
    

    
安东尼罗宾曾经说过,一个人一开口说话就是在做自我介绍,自我介绍只会有2个版本:一个是我是赢家,一个是我是受害者。我的那句不要工资都干活就正好反映出我是一个弱者。深圳是一个只要强者不要弱者的地方,越是这样示弱,用人单位就越是不要你,越是不相信你。
    
    
无奈之下,只好去到我那个同学的女朋友所在的玻璃厂里去磨玻璃,300块钱一个月。2个半月之后,我终于找到了一份教练的工作,那个健身房在水库新村,月薪1200,包吃包住。
    
    
工作稳定下来之后,我就想把家里的女朋友接过来,当时我身边其他的教练知道了我想把女朋友接过来后,都骂我:如果你把女朋友叫来,我们就不会再来看你,也不会再和你在一起玩了!我很不解,我问他们为什么,其中有个教练这样说道:你把女朋友叫过来了还有什么出息,你哪还有机会去认识健身房里的那些又有钱又漂亮的富婆啊?”“可是,我和我女朋友有6年的感情了。他说:感情多少前一斤啊,6年!我8年了,我把我女朋友带到深圳,她就跟着一个总经理跑了!你以后一定会后悔的,你一定会为你今天的决定感到痛苦的。我当时就跟他们说了一句:我宁愿今后带着我女朋友上街要饭,我也不愿意一个女人拿一百万两百万来要我跟她分开。然后,那些人就开始笑我蠢,用啤酒瓶砸我。但我仍然坚持把女朋友接过来。其实,我对今后的生活也没有把握,但我就是觉得不想和她分隔两地。
    
    
那天,我一大早就去到深圳罗湖火车站接她,她下了火车还一脸没睡醒的样子,看到她,我就想起了那帮人对我说的话:你一定会后悔的,你今后一定会痛苦的。我就说了这样的话:今天要你过来,我可能会后悔,但是我情愿我今后后悔,我也不愿意别人用一百万或者是两百万把我们两个分开。她一脸的困惑,眨着还没睡醒的眼睛看着我。
    
    
果然,我和女朋友的结局,真如那帮人所说的那样。我所担心的事情终于发生了。
    
    
我首先安排她去一个健身会所做前台,负责接待客户,发毛巾等等。结果没做多久就倒闭了。那她就到附近的一个宾馆去做咨客。没过多久就升职做了部长。其实,我女朋友虽然文化不高,但是她无论去到哪里,都能够从最低层往上爬,因为性格开朗的她总是拥有很好的人脉。
    
    
做了部长之后,她平时的工作就是安排别人上床,帮别人买避孕套。可能是看得多了,就觉得这方面的关系太平常了。我想,她在宾馆工作的那段时间,应该彻底颠覆了她的2个观念,除了人与人之间越来越平常的性关系之外,还有就是对金钱的观念。她花10块钱买一打避孕套,然后单卖给客人一个就可以卖10块钱。看到别人赌钱,一个晚上就输掉10几万,一甩手,别人就给她好几百块小费。
    
    
常在河边走,哪有不湿脚。后来,她的同事开始明示或者暗示我,我的女朋友和她的老板关系暧昧。
    
    
当时的我真的很害怕失去她,毕竟,已经那么多年的感情了。我就对她说:我什么都没有了,我只有你!越怕失去就越紧张,越紧张越想控制她,自然就物极必反。感情就像手里面的沙,越是捏紧,它就越是会从指缝中溜走,你松掉,它也会跑掉。她开始很厌恶听到我的电话,厌恶看到我去她单位上找她。她开始抱怨我,看不起我。
    
    
不巧的是,在这个时候,我所工作的那间健身房倒闭了。
    ……
    

    
笔者感言:
    
曾经在一本书上看到这样一个观点:
    
上天要赐给你某种极富价值的东西时,会如何做呢?会用异国情调的包装纸包好,放在银盘上交给你吗?不会。他会做得更复杂、更巧妙、更潇洒,往往会把极具价值的东西,埋藏在极大的痛苦之中。然后,他会愉快地守望着你,看你如何解决问题,看你能否在其中发现价值非凡的珍珠。
    
我们的主人公昌阳,当时完全没有感受到上天的好意,他只觉得自己真的是个很倒霉的人,似乎所有的霉运几乎都不期而至地降临到他的生命里。
    
多年以后,他才明白,那正是上天送给他的一件系着苦难彩带的美妙礼物。因为,如果苦难还不够多,他就不会有受够了的感觉,也就不会有想要改变的强烈需求。如果那样的话,成功就不会是离他越来越近,而是离他越来越远。方向错了,走得越远,回头越难。
    
极度的痛苦,正是上天送给他的能帮助他及时调整方向寻求改变的珍贵礼物。

第二章:换脑袋    一本书的力量

第二章:
    
    
换脑袋
    ——
成功从改变开始
    
    
『成功从改变开始,这句话好象把成功说得太容易了。
    
马云说过一句非常经典的话:晚上想起千条路,白天起来走老路!
    
我相信正在经历挣扎与痛苦的你们、对现状不满的你们、正在试图改变
    
自己人生轨迹的你们、想要成功的你们都明白,这个改变的过程有多么
    
的痛苦。也许你们每天都在想要怎么创业,要怎么成功。可是第二天,
    
却没有去实践它。
    
我也是这样的。我曾经很自卑,身上有很多劣根性,经历过很多失
    
败,我甚至很想努力却找不到方向。我想改变,我知道我必须改变才能
    
成功。
    
但是,知道很容易,做到却是难上加难。这期间,我是怎么
    
走过来的?我曾经是怎样地挣扎?有多么地痛苦?在长达4年的时间里
    
我是怎么改变的?我是如何下定决心创建了自己的事业的?
    
在接下来的章节里,我会一一地跟大家分享。
    
我相信,像我这样的人都能做到,你也可以做得到。』
    

    1
、一本书的力量
    
    
我的人生终于在2000114日那一天,走到了最低谷。
    
    
我的老板给了我1200块钱,他告诉我:我要走了,这个健身房已经经营不下去了,这里的房租和水电费我都没给,你明天不要再来了。
    
    
我又失业了。
    
    
我很迷茫,人生仿佛没了出路。在深圳这样一个遍地都是机会的城市,我居然不知道下一次再就业是何时?之前,我用了整整70天的时间才找到刚刚失去的这份健身教练的工作,可是,刚工作一个多月居然就失业了。我带着刚发的一个月的工资1200块钱,不知道该何去何从。而且,失业后的我又开始为了每天的一日三餐和晚上住哪里而发愁。当时的深圳满大街都在查暂住证,诺大一个深圳,居然没有我的容身之处,我很痛苦。我还得小心地计算着,1200块钱要怎么花,才能撑最长的时间,以保障我在找不到工作的时间里不至于没饭吃,因为,我也不知道这次又会失业多久。
    
    
在这样的情况下,我给自己定了一个最低生活标准,每天只能用3块钱,3块钱吃什么能吃饱呢?那就是7个鸡蛋。那段日子,我每天早上吃2个,中午吃2个,晚上吃3个。有好几次,早上饿极了吃掉了3个,晚上就只剩下2个了,于是,漫长的夜晚就因为饥饿而无法入睡。
    
    
白天的去处也是一个很大的问题,后来,我发现整个深圳只有一个地方,可以从早待到晚。而且,只有这个地方,是你不一定要消费,却可以一天呆下来的。最重要的是,查暂住证的人不会到这个地方来抓人。我说的这个地方就是深圳书城,这里早上9点开门,晚上9点关门。
    
    
当我刚开始走进深圳书城的时候,我去各个书架去找书看,我竟然发现有太多的书要看,因为我已经有好几年都没有阅读过。不光是我,我相信这也是很多人离开学校之后的通病。当我在书架上随意搜集了一通之后,竟然在我面前堆了一大摞200多块钱的书。当时的我很矛盾,连吃饭的钱都没有了,哪还有钱买书?所以,干脆一本都没买,又把他们一一放回了书架上。
    
    
其实,不光是我,很多人都不舍得在读书或者学习上投资,不舍得花钱买书自我增值,因为很多人都不相信投资在这个上面会有回报,更不相信读书会改变命运。
    
    
在学校读书时,老师总是教导我们,知识能够改变命运。或许有一部分人相信这句话,但是,更多的人都不相信。
    
    
为什么呢?其实我们每一个人都曾经是职业的读书人。一般的人都读了十几年的书,在上学的日子里,每天都是读书-吃饭-读书-睡觉,这就叫职业读书。但是,却极少有人真正通过读书来改变自己的命运。我就读了十几年的书,可是,我到了今天都很难找工作,我当然不相信读书能够改变命运,自然,就不舍得花钱去买书。另外,我还有个伙伴是老师,他大专毕业到现在教了16年书,他每天的工作就是教人读书。可是,其实他自己都不相信读书可以改变命运,因为他的工资到现在都只有1360块,如果读书真的可以改变命运,他不早就改变命运了。
    
但是,这个时候的我不看书,也已经没有其他出路。
    
    
有一天,我站在畅销书的柜台面前,漫不经心的浏览着书架上的书,打发着时间。突然听到旁边有一个男的向一个女的介绍:这两本书一定值得你看,写的是,有一个,他有两个爸爸,一个是穷爸爸一个是富爸爸……”这时候,我看见他手里拿着一本紫色封面的书,是罗伯特?T?清崎所写的《富爸爸,穷爸爸》。现在回想起来,我觉得那个男的肯定是做直销的或者做保险的,才会那么热情又卖力地推荐这两本书给那个女的看。其实,当时那个男的还说了很多,但是我只记住一记话:这本书一定值得你看!就是值得这两个字让我下定决心花费时间阅读这本书。
    
    
当我打开书看了十分钟之后,我竟然发现里面有很多东西是我看不懂的。不过,反正也没事干,我就硬着头皮继续往下看。越看就越觉得好象是在写我,他所说的那些穷人的思路、想法就是当时我身上有的,我终于明白了自己为什么会生活得如此窘迫。当时,我隐隐感觉到,这本书可以帮到我。
    
    
带着一种强烈的共鸣感,我开始期待白天在书店看书的时光,在失业的日子里,我的生活变得充实起来,可是,现实的问题却依然残酷,那就是深圳书城每天打烊之后我要去哪里睡觉?
    
    
女朋友工作的宾馆就在附近,他们的男技工宿舍可以让我暂时住下。因为,他们都是晚上工作,白天睡觉,我正好可以暂时去他们的宿舍落脚,不过,我只能够在他们的保安查过房之后再偷偷摸摸地溜进他们的寝室。
    
    
可是,我真的不想去那里,因为一见到女朋友,原本就自卑的我就更加自卑,而且,还更多了一份压抑。在她的眼神里,嘴里,我是一个一无是处的男人,她总是说,瞎了眼,才找了我这么个男人。
    
    
我简直在过着比寄人篱下还不如的生活。
    
    
所幸的是,那段不堪的日子有书本支撑着我敏感而脆弱的内心,《穷爸爸,富爸爸》那本书是我绝望人生里唯一的希望。当我看完第一本书之后,我的内心受到了强烈的震憾,一种从没有的新的力量在心中产生;看完第二本之后,我的心中充满了希望。我开始隐隐地意识到,这两本书可以改变我的命运。于是,我这才下决心从我仅有的一点钱里面掏出了一部分钱买下了两本书,因为我知道我不能错过。直到现在,我都能清楚地记得一本书是18元,另一本23元。当时的我其实并没有预料到,这41块钱,竟然改变了我一生的命运。
    

    
在看罗伯特?T?清崎的书的时候,我觉得非常精彩,它能够引起我的共鸣,出于对作者的信任,我又开始阅读一些作者在书中推荐的书,包括《思考致富》,因为罗伯特?T?清歧说,这本书改变了很多人的命运,我不相信。当我开始阅读这本书时,他的扉页上写着,这本书改变了很多人的命运,我还是不相信,一直到我读完了这本书,我仍然半信半疑,直到我照着书上说的做了,产生了效果之后,我才相信,读书可以改变命运。是《富爸爸》这本书让我改变过来的,如果不是这本书在这个时候给我指引,我肯定是会放弃的,或者我根本就找不到方向在哪里。所以,读书很重要,读对书更重要。
    
    
后来,我接触的书和碟多了,就在其中的一张VCD上看到一个培训老师说,当你不知道你的人生将要干什么的时候,当你面临人生低谷的时候,关起门来看书是一个很好的方法。但是前提就是一定要看对书。当我听到这里时,我就很庆幸,虽然当时并没有人告诉我要这样做,但是我竟然做对了这件事。
    
    
在《穷爸爸,富爸爸》的书中就讲了一个很重要的观点:读书比较多的人,受中国3000多年的封建文化的影响,虽然很爱钱,却不讲钱。中国这个社会是重文轻商的,大部分的人是看不起销售的、恐惧销售的,所以,就造成了很多人都不会销售。但是,实际上销售就等于收入,任何成功的企业家都善于销售。
    
    
罗伯特?清崎在他的富爸爸引导下就知道了,要成为富人,首先要过销售这一关,所有创业的人员都必须要先过这一关,因为任何企业家都是会销售的高手。
    
    
所以,想成功,就绝对不能去逃避这一关。
    
    
原来,我要改变命运,我就一定要成为会销售的高手。原来,多少年来,我不能够改变命运就是因为我不会销售,看不起销售。
    
    
其实,在深圳人才市场人才市场里最多的,最好找的就是销售的工作,但是那个时候的我居然从没想到过要去找一份销售的工作。当然,一方面是因为不敢去做销售的工作,但另一方面就是因为看不起销售的工作,而且,最重要的是,我是不会销售的。
    
    
在我刚来深圳,70天都找不到工作的时候,我都没想过应该要去找一份销售的工作。我宁愿去玻璃厂里磨玻璃,一个月拿300块钱,都不愿意去做销售。以前的我就是很一个恐惧销售很看不起销售也不会销售的人。
    
    
不过,在看了这本书之后,我开始改变了对销售的看法,不再看不起销售的工作。但是,我却并没有马上去人才市场找一份销售的工作,毕竟,冰冻三尺非一日之寒。没看书之前是看不起销售,看了书之后还不去做是因为还恐惧销售,还放不开,放不下。
    
    
对当时的我来说,销售就意味着不包吃不包住,甚至还没有底薪,这对于没有一点积蓄的我来说,销售就意味着连基本的生存问题都解决不了。而且做销售最开始需要自己投资,在最开始的第一个月,我必须要自己解决吃饭问题,交通问题,见客户的应酬费用还需要自己先垫付,要自己租房子。总之,对销售还有很多恐惧,心里有很多的障碍。所以,我想了很多的借口来拒绝做销售。
    
    
所有的人的本性都有一个自然倾向,那就是逃避责任,但是,任何一个人要成功都必须通过责任的磨练,所以,使我们痛苦的必使我们强大。
    
    “
知道做到之间还是有距离的。学习是一个量变到质变的过程。从知道悟到有个过程,悟到是因为知道得够多才会悟到做到是因为受够了才会做到
    
    
于是,这一次,我失业了4个月零11天。
    
    
潇竹感言:
    
回忆到这里的时候,昌阳不无感慨地说:
    “
我不是一个天生就能成功的人,我不具备那样的天赋。我只是一个再普通不过的创业者,在创业的路上,我无数次失败,无数次重新再来,常常自掘坟墓,然后努力向上爬,在一次次的失败中就连仅有的一点点自信心也被消耗殆尽,我始终卑微地活着,但我从来没有放弃过,在意志消沉的时候,我选择读书来充实自己,幸运的是,我读对了书。
    
是的,一本好书,改变他一生的命运。然而,如果不是他对从前的苦难受够了,这本书在他的内心,也荡不起一丝涟漪。
    
一个人要改变,只有两个动力:一个是追求快乐,另一个是逃离痛苦逃离痛苦追求快乐的力量,要强得多!

第二章(2)、怕什么,就吸引什么

2、怕什么,就吸引什么
    

    
你越担心什么,什么事情就越是会发生。
    
    
有一天,我在深圳书城看书看了一整天,到了晚上8点钟,我的眼睛已经黑了,又饿得头晕眼花。我就放下书本,走出了深圳书城,准备回到女友工作的那间宾馆,刚下天桥,往红桂路方向走的时候就看到了一部猪笼车90年代在深圳呆过的人就会知道,它是专门用于押运没有暂住证的外乡人的。我终于还是遇到了担心已久的查暂住证,当然,我的身上除了身份证什么都没有,于是,我就被带上了那部猪笼车。当我刚上车还没站稳的时候,迎面又走来了一个穿西装打领带的年轻人,当警察问他要暂住证的时候,他就对警察说,我有A公司的推销员证,警察把那个证拿过来看了一眼,然后说:不顶事,上车。于是他也上了车。
    
    
这是我来到深圳之后,第一次遇到做直销的人,而且是湖南老乡,顿时,就感觉非常亲切。自然就建立了稍微紧密一点的难友关系。
    
    
我记得《富爸爸》书上曾经写过:任何人要成功都必须自己创业,而创业只有3条路:第一条路就是创建企业;第二条路是购买或者加盟系统;第三条是加入一个团队,再让整个团队帮助你建立自己的团队,这种方式就叫直销。那么,对于白手创业者而言,第三条路其实是最好的选择。富爸爸建议白手起家的创业者这不妨考虑加入直销公司,因为这类公司可以提供重要的销售、创业和领导技巧,这在别处很难学到。一家声誉过硬的直销企业不仅能够引导你形成正确的思维方式,还能培养你成为一个创业者的勇气。你也将在此过程中对建立成功企业的系统工作更加熟悉。入门费用通常不高,而你从中学到的东西是无价的。可是,在当今世界上,很多人都对这类销售不无反感,总觉得它们都是在设置金字塔骗局,从而使之成为了最具争议的商业模式。而真实的情况是:世界上最大的金字塔是在那些传统的大企业里,一人高高在上,众多员工垫底。
    
    
当我见到A公司的直销员后,这是我第一次感受到自己离成功如此之近,却又如此之远,离得近是因为感觉自己终于接触到了一个成功的机会,离得远是因为自己目前连温饱甚至人身自由都不能保证,又何来资金创业呢!
    
    
总之,即便我知道,这条路可能是最适合我的创业途径,也可能是我成功的唯一途径,但是,那时候的我居然还在为自己找借口,我没有钱!我害怕风险!我觉得自己可能会做不好!
    
    
当我还在想着那一堆借口的时候,就已经被送到了银湖收容站。进去一看,他们在地板砖上铺了一个大通铺,被抓进去的人就人挨人挤睡在那个大通铺上。当时,已经快过年了,警察就只给我们每个人发了一条毯子,而且这条毯子也不知道盖过多少人,更不知道有多久没洗过了,散发出一种奇怪的难闻的味道。我整晚都因为那阵味道而不敢将它拉得太靠近自己的脸,因此,也整晚无法睡觉。那时正值冬天,半夜冻得瑟瑟发抖!
    

    
按照惯例,第二天一大早就要把还没保释的人送走,湖南的就要被送到河源收容站,四川的就被送到樟木头收容站。其实,当时如果有300块钱是可以自保,但是我身上只有60块,刚好那个A公司的推销员他的身上有250多块钱,我就把我这50块借给他,他就走了。而我只好等女朋友十分不情愿地带钱来来接我。
    
    
一直到我后来看了《TheSecret》(《秘密》)这本书之后,我才知道,原来所有发生在自己身上的事情,无论是好事,还是坏事,都是自己吸引来的。而且,在很多时候,你越是担心什么,什么事情就越是会发生。
    
    
这本书上写道:过去知道这个秘密的人,竟然都是历史上的伟大人物:柏拉图、莎士比亚、牛顿、雨果、贝多芬、林肯、爱默生、爱迪生、爱因斯坦,他们都因运用这个秘密获得了成功。
    
    
TheSecret(秘密)》是一本注定属于成功者的伟大的心灵励志书。本书作者朗达?拜恩是澳大利亚电视工作者,有一年,他的父亲突然去世、工作遭遇瓶颈、家庭关系也陷入僵局,就在人生跌至谷底、生活即将崩溃时,意外发现了隐藏在百年古书中的秘密。几个世纪以来,这个秘密零星地存在于各种口述的历史、文学、宗教与哲学之中,更藏在人与世界的各个互动层面,每个人自身都存在着自己所不知道的能量。作者还发现,许多当今的佼佼者早已了解并运用此秘密。因此,作者不禁疑问:为什么不是每个人都知道呢?于是,作者决心组织一个团队披露这个只有少数人才知道的秘密。她发现,洞悉这个秘密的人,他们都是各行各业的佼佼者,并且现身说法告诉你:所有成功的人都在说自己要的,因为只有这样才会得到自己想要的,绝对不说自己不要的,因为你总说自己不要的,你的生活也会得到你不想要的。很多时候,往往你说什么、想什么,你的生活就会出现什么。
    
    
奇迹似的故事开始如潮水般涌至:有人写信说,他们长年的病痛、忧郁症和疾病痊愈了;有人在意外发生后,第一次站起来走路;甚至有人从临终病床上恢复了过来。有成千上万的人运用这个秘密后,带来巨额财富和意外之财。他们利用这秘密,使他们理想中的房子、人生伴侣、车子、工作和升迁都一一出现。还有许多商业人士运用这个秘密才几天,生意就有了转变的事实;以及亲人间的紧张关系,运用秘密后终于恢复和谐和温馨。
    
    
有些动人的故事来自于孩童,他们运用这个秘密,吸引他们所想要的事物──包括获得高分成绩和朋友。
    

    
这个秘密使医师想把它分享给病人,大学和各级学校想分享给学生,健康俱乐部想分享给顾客,各个团体想分享给自己的成员。全世界还有许多家庭举办聚会,将这个秘密的知识分享给他们的至亲和家人。这个秘密被用来吸引各式各样的事物──从一根特别的羽毛,到数以千万计的财富。这些全都发生了……
    
    
我失业之后,我最担心的除了被查暂住证之外,就是担心失去我的女朋友。果不其然,越是这样担心,就越是遭到了女朋友的背叛。当然,这一切早就有了预兆。
    
    
在我失业之前的天,她的爸爸、妈妈和她的两个姐姐坐飞机来深圳玩,我就在机场附近上班,她却不让我知道。巧的是那天我刚好去她上班的宾馆找她,她的同事就告诉我,她的爸爸妈妈来了。于是,我马上给她打了一个电话。
    
我:你爸爸、妈妈过来了吗?
    
她:没有啊!
    
我:那你单位的同事告诉我你爸爸、妈妈过来了?
    
她:“……他们搞错了!
    
(这个时候,我听到她妈妈在说话,逼不得已她只好承认了。)
    
我:那么,等一会你们要去那里?
    
她:我们等一下就去大梅沙游泳。
    
挂断电话之后,我就坐车赶到大梅沙,可是,一直等到下午5点,都没看到他们一家人的身影,无奈之下,我只好回到宾馆门口等他们,过了没多久,我就看到她的老板开着车载着她们一家人说说笑笑地回来了。
    
    
在这之后,她就经常坐飞机回家。坐飞机要很多钱,每次我问她从哪里来的那么多钱的时候,她就很不耐烦地敷衍我。有的时候我赶过去送她,她也不高兴。终于,有一次她再回来的时候,告诉我:你不要再到宾馆来找我了,我不在那里上班了。但是她的同事告诉我,她回来上班了,而且已经上班差不多半个月了。然后我打电话给她妈妈,他妈妈还说,她没有回去上班,她去她同学家里玩。等我再打第二个电话的时候,是她哥哥接的,她哥哥就说不知道。
    

    
一气之下我就准备去看个究竟,我赶到那里去了之后,她同事说她刚刚下班,我又给她打了一通电话。
    
她:你去找我干吗,我又没在那里上班了。
    
我:你同事说你刚刚才下班。
    
她:你现在到宾馆楼下,我在宾馆门口等你。
    
见了面之后,女朋友就丢下了一句话:你不要再来找我了,就算我被车撞死了,你也不要来找我了。
    
    
被人背叛是很痛苦的,尤其是当你慢慢去证明了这些事情之后。当时,我甚至想到过要去报复,要去****!我甚至计算着,凭我的力气,我可以从他们酒店的1楼杀到7楼,可是,对面就是6支队,我就算有能力制造最大的惨案,但是我也会被当场击毙。可是,转念又想,即便这样做了又能怎么样呢,为了一个这样的人值得吗?
    
    
当时,我几乎所有的注意力都集中在这些负现的不好的事情上,我成天就想着这些事情,于是,它们就真的出现在我的生命中了。
    
    
原来成功的人都知道这个秘密,成功的人都在按照这个规律做事。安东尼罗宾曾经说过:想获得成功一定要做到两点,一是精通成功的科学,成功必须遵守一些法则,成功是一门科学,要成功就要研究成功的规律,要像研究别的专业一样去研究它;二是执行的艺术,成功的事实就是解决问题而不是逃避问题。
    
    
同样的道理,富爸爸也曾经说过。他说,人生有三大风险:第一大风险就是学错东西;第二大风险选错对象;第三大风险跟错人。一个人,学什么就会什么,学英语会英语,学电脑会电脑,学成功才能会成功,所有的本事都是学回来的,吃饭、走路、就连上厕所都是学来的。但是,世界上绝大多数的人都忘记了去学怎么赚钱,怎么成功。
    

    
潇竹感言:
    
宇宙是有着无穷能量的,而你的思想也是有能量的。宇宙就像一个巨大的邮购目录,你每天的所思所想以及所说的语言,就像是你向宇宙这个大目录所下的订单,你想快乐的积极的事,宇宙就会给你快乐的积极的事物;你想消极的恐惧的事,宇宙就会给你消极的恐惧的事。这就是世界上最伟大的宇宙吸引力定律
    
你生命中的一切都是你自己吸引来的,是你自己向宇宙所下的订单的结果。消极愁苦的思想和语言,只会吸引跟它同频率的霉运;而只有快乐积极的语言和思维,才会吸引好运
    “
好运什么时候才会来到我们的主人公昌阳的生命中来呢?它会眷顾那个正在痛苦中挣扎、怨天尤人的青年吗?
    
不会!除非他自己的思维先改变……

第二章(3)、说对话,让我迈出成功的第一步

虽然当时的我并不知道秘密,不懂得吸引力法则的威力,但是,迷茫时期的我做对了一件最重要的事情,那就是如何正确使用语言。
    
    
《富爸爸》一书中有说过:穷人有穷人的语言,富人有富人的语言。穷人的语言总是消极的,他们总是对自己说行不通,不可能,买不起,太贵了。或是为自己寻找很多的借口,总之,穷人都拒绝改变,借口总是从穷人的嘴里说出来。再看看自己,我不就是这样吗?我总是有很多的借口拒绝改变自己。我明明知道必须去做销售才能成功,可是,我却想了一大堆为什么不去做销售的理由来敷衍自己。我总是在说,我没钱,销售不包吃、不包住、我无法生存。
    
    
一个人不成功是因为3个原因,第一个原因是不知道自己错,你每天所说的那些话当中,你不知道哪些是错的,你每天都在说错话,而这些话语,其实就是阻碍你成功的绊脚石;第二个原因是知道错而不改;第三个是不按成功的方法做。
    
    
其实,潜意识是我们身体的主宰,美国心理学之父威廉?詹姆斯曾说:改造世界的力量在你的潜意识中,它蕴藏着无穷的智慧和力量。它由内在的泉水浇灌,这种内在的动力叫做生命的法则。一旦你在潜意识中输人了决定,它将移山倒海般地去达到目的。因此,你必然输人正确的、有建设性的想法。所以,只要你在潜意识中留下了什么印象,你的人生就会体现出什么。
    
    
因此,如果我们总是说一些消极的、伤害自己的话,可能,这些话未必是真的,而我们的意识也明明知道这是句假话,是我们的借口,可是你的潜意识却不知道。但是,潜意识却正好主宰着你,会让你的人生有不好的结果。
    
    
举个例子,大白天中午12点,太阳很大,我们在街上走。这时候,有个熟人偷偷摸摸的走到你的背后来拍你一下,你一定会被吓一大跳。实际上你明明知道大白天中午12点在大街上拍你的人,肯定是认识的,一定是熟人,绝对不是坏人,更不会是鬼,但是你的潜意识不知道,而潜意识又正好控制了你的心跳、血压、呼吸、神经和体温,所以,你一定会被吓一跳。再举个例子,有的人长期看鬼片,就会连上厕所都不敢,甚至你睡觉的时候都会做噩梦,你明明知道那些都是假的,但是你在梦中仍然会尖叫,会出汗,它会影响到你的体温、心跳、血压,神经、睡眠。因为,你的身体是在被潜意识主宰。
    

    
很多人可能会觉得要赚钱就要先投资,其实不然,很多人都是被自己的语言局限了,就会对自己说:我没钱!《富爸爸》这本书中有讲到,作者的一个没钱的朋友曾经问他:我没有钱怎么办?作者就对他说:没有钱就投资做生意啊!他的那个朋友又告诉他:我没有钱怎么投资做生意啊?作者又再对他说:没有钱就更要投资做生意啊!那个人连问了3遍,作者就重复了这句话3遍,可是他的那个朋友却始终都是不明白。
    
    
你们能够体会吗?那个穷人的思维就是我没钱怎么投资做生意啊?他觉得要投资就需要钱,实际上,今天这个社会,要投资做生意不一定就要钱,就算投资要钱,也不一定就要你自己的钱,但是穷人却被自己的语言局限了自己的思维。这些话语都给了我最大的希望和方向。
    
    
此外,富爸爸还说过,语言形成思维,思维决定行为,行为导致结果。所以,要改变我们人生的结果,其实只要改变我们的语言,而语言是免费的,所以成功是可以从不需要资金开始的。
    
    
于是,从此之后,我开始每天对自己说:我很富有,我很健康!因为这两件事情是那个时候的我最渴望的。虽然当时我也不知道我能干什么,我将要干什么。而且,当我开始认识到语言对一个人是如此的重要的时候,当我懂得了语言的力量之后,我开始警惕自己嘴里所说的每一个字,每一句话,我绝对不让那些字、字从我的嘴巴里说出来,哪怕我真的没钱,我也不会去说这样的话。总之,一切消极的语言,我都不允许自己再去说。我要做一个对自己负责任的人,我不能够再随便去讲话,不能够再让那些消极的言语害了自己。
    
    
那时候的我没有工作,没有朋友,没有人听我说心事,我只能在深夜里跟自己对话,每天晚上我冲凉之后,我就坐下来,利用睡觉前的半个钟头,开始对自己说,我很健康,我很富有。
    
    
现在回头想想当初的自己,为什么我会立即就采取行动了,其实,原因只有一个,那就是我已经走到了人生的最低点,已经再没有其它出路了。对我来说,做出其他的改变是很难的,而且,我不知道能改变什么,但是,改变语言却是最简单的,而且,这是当时的我唯一能做的。
    
    
其实,我也不知道我为什么要这样做,当时的我隐隐地觉得这样做我可能会成功,但是更多的是不相信,心里有一个声音不停地在说:不可能,行不通,你在发神经!但是,我仍然将信将疑的坚持着,因为我已没有其他的出路。
    
    
    

    
潇竹感言:
    
亲爱的读者,读在这里,你们一定很惊喜地发现,富脑袋已经在我们的主人公昌阳的身体里发芽了!因为,拥有积极思维的人,都是从改变口中的语言开始的。
    
有这样一个故事:
    
某个集团购买了一块土地,打算建设大规模的公共设施。与以往一样,他们之中有人怀疑计划能否实现,他们老是说如果不能得到更多的支持如果有更多资金如果……”。还有人说:那种事做不到,那是不可能的。这人也不行,那个也做不到。还有的人干脆说:别做梦了,这种事怎么可能?决不可能!
    
其中有一个人是一个能做积极革新思考的人,他是出资者之一,他要求分得一小片土地,并说要把那块土地作为墓地,大家都惊讶异常,但也只好同意了。他用围墙围了一片地,在里面放了三个小墓碑。人们在举行葬礼的时间集合,参加他为墓碑举行的揭幕仪式,只见第一个墓碑刻着如果,第二个幕碑刻着做不到,第三个墓碑刻着不可能。他对前来参加仪式的人说:把可能使我们事业失败的语言埋葬在这里,静静地埋在这里吧!
    
我们的主人公昌阳,也在这时醒悟了过来,并把他从前消极的失败主义的语言赶走、并埋葬在他人生的上一个阶段了。

第二章(4)、两个在拉锯  

2001315日,在失业整整4个月零11天之后,我通过朋友的介绍终于再就业了,在沙头角的天星俱乐部找了一份做教练的工作,因为有个教练要离职,那我就去应聘刚好顶下了他的职位。
    
    
看到这里,你一定很失望,也很纳闷,为什么我明明知道了只有做销售才能改变自己的命运,却居然又去找了一份教练的工作?为什么明明知道了要如何走向成功,却偏偏要去走另一条背离成功的道路?
    
    
我其实很想改变,只是不敢下决心。
    
    
这个时候的我之所以还没有把学到的成功方法身体力行去做,只有2个原因,第一个原因就是成功的****还不够强烈,第二个就是吃的苦还不够多,还没受够
    
    
当我一方面很恐惧做销售,但另一方面又明白自己必须要去做自己恐惧的事情时,我才明白,成功就是一种人性的对抗。走向成功的过程就是一个改变的过程,当你意识到必须去改变的时候,你的生命中就会出现另个不同的自己在对抗、拉扯,如果你够勇敢、对成功的****够强烈,或者经受的痛苦越多,那么可能改变的速度就会越快,也就会越快成功。反之,改变就没有那么容易,甚至,就无法改变,无法成功。所以,成功依靠的不是我们的弱点,成功依靠的是我们的才能和渴望,(?)成功的人,能克服最多的困难。逆境让失败者人崩溃,让成功者超越。
    
    
当然,并不是所有的人都能轻易超越,任何事情的改变都是一个由量变到质变的过程。很多人为什么不成功,他就是没有给自己时间去经历那个过程。很多人可能会觉得我看了两本书之后还是没有成功,于是,很多人就会认为,我不能成功就是因为读书没用。我身边的很多伙伴会说:我做W公司做了两个月了,还没有成功。于是他就认为,W公司不能让我成功。这也就是说,大部分的人都还没有意识到,成功需要一个过程,改变需要一个过程。这一规律是普遍存在的,以教书育人为例:读初中需要3年,读高中需要3年,读大专要3年,9年才能够改变。可见,万事万物的改变都需要时间的积累。1年得其要领,3年必有所成,5年成为专家,10年成为权威,15年才能成为顶尖。
    
    
而且,要改变、要成功其实需要一个好的环境,人生的结果实际上来自于我们的行为,行为来自于思维,思维来自于资讯,资讯是我们所处的环境给的,所以,我们在什么样的环境里,跟什么样的人打交道,就会直接导致我们有什么样的行为,而行为又会导致结果,导致我们拥有成功的人生还是失败的人生。
    
    
再回到健身房去工作后,等于说我又进入了一个失败的环境。身边的人总是给我一些可以不劳而获的资讯,这些资讯就会增加改变的难度,身边有很多人都被富婆或者富商包养。有一个形象又好、沟通能力很强的男健身教练,他总是能很容易亲近目标,并且总能达到目的。那个时候,他也会教导我该怎么去和阔太太接触,在他们的耳濡目染之下,这样的生活仿佛就是健身教练最好的归宿。甚至有女教练来对我说:陈教练,你那么年轻,怎么不找一个有钱的女人养你呢?跟我说这句话的女教练是湖北武汉人,她被一个48岁的美籍新加坡人包养了,这个美国人不仅在罗芳村给她买了房,还送给她一辆富康车,每个月就过来一两次,每次来都给她一万多块钱。她洋洋得意地教导我,要如何使用技巧让别人心甘情愿地掏钱出来养自己,她就绘声绘色地说起那个美国人买房子送给她的全过程。
    
美国人:把你的身份证拿出来!
    
女教练:干什么?
    
美国人:这房子买给你的。
    
女教练:买房子给我做什么,我不要。
    ……
    
女教练得意的对我说:你就是要做到这一点,他要给你东西,给你钱,你不要,他还生怕你不要,还逼着你要!接着,这个女教练还对我说:你想不想被人包啊?我帮你介绍啊!
    

    
所以,你的注意力在哪里,你的结果就会体现在哪里。如果你关注的东西错了,那么,你人生的结果就会是错的。
    
    
处在这样的环境中,很难不去受到影响。如今想想,幸好我是一个很害怕和人沟通的人,就连过去和她们搭讪我都找不到话题,和她们聊什么呢?她们买房子我不懂房子,她们买股票我不懂股票。我时常这样调侃自己,当初的出淤泥而不染不是因为自己的抵抗能力够强,而是因为自己的在这方面实在缺乏天分,而且,我也确实没有机会。
    
    
其实,在那样的环境之下,身边会有很读多的诱惑,就会在脑子里形成很多杂念,经过长时间的积累后,杂念就会在我的脑子里形成概念,最后,概念就会形成观念,观念就会形成信念,最终,不劳而获就会成为我的人生目标。
    
    
当然,书也在继续看,在这样一个复杂的环境中,唯一的救赎就是书本。当我读完了《穷爸爸,富爸爸》之后,我就开始阅读作者在书中大力推荐的作品——成功学鼻祖拿破仑?希尔所著的《思考致富》。这是的一本改变了很多人命运的书籍,他的影响已经远远超出了成功学的范畴。当第一次世界大战爆发时,威尔逊总统就用拿破仑?希尔的励志秘诀训练和鼓舞士兵,筹募军费。这使得拿破仑?希尔的名字与一个国家的历史有了联系。
    
    
除了看书之外,我还做对了一件事情,当我重新找到工作有了工资之后,我就通过那个一起坐过猪笼车难友加入了A公司。因为他刚好住在我附近,回来之后我们又开始联系,我就开始接触A公司,开始去听A公司的课,开始做直销,接触了一些正确的观念,一些正面的,积极的人。不过,那个时候的我与其说是做直销,不如说是坐直销,坐在板凳上做直销。因为我并没有全力以赴。我一直都在强调冰冻三尺,那块心中的冰在温暖的环境中已经慢慢融化,只是内里依然坚硬。
    
    
这个时期的自己没有全力以赴,一方面是身处的大环境不够好,改变得还不够多,另一方面也是因为信心不够,害怕自己做不好,还有借口。
    
    
其实不敢对机会全力以赴,这也是很多人至今都不成功的最大原因。
    
    
潇竹感言:
    
很多人一辈子都活在一种内心对抗的矛盾状态之中,就好像有人开车,一脚踩刹车,同时另一只脚踩油门,这部车到底是向前还是停下来?是走得快还是走得慢?如此内耗,也许这部车走不了多远,就把所有的能量都内耗完毕,再也走不到目的地了。
    
然而,这也是从穷人到富人、从穷脑袋换到富脑袋所需要经历的一个必然过程。正如我们的主人公昌阳所说的,当时之所以会如此对抗,还是因为信心不够,还有太多的恐惧,内心中正面积极的能量还不够强大,那个刚刚萌芽的富脑袋还太弱小,穷脑袋仍然在他身上发挥着主帅的作用。
    
的确,改变是一个痛苦的过程。
    
但只要已经开始意识到需要改变,意识到脖子上那个穷脑袋需要更换,并为此而开始努力了,哪怕只是一点点的进步,也对未来的人生道路起着相当重要的作用,至少,他已经在拐弯处迈出了最关键的第一步!

第二章(5)、我仍然画着穷人的人生圈

 5、我仍然画着穷人的人生圈
    
    
在沙头角天星俱乐部工作了3个月之后,2001615日,我就跳槽到了福永万福广场旁边的康美仕健身房,因为这里的工资高了1000块钱。
    
    
脱离了之前的那个环境之后,我的改变有了阶段性进展。但是,我的生活轨迹却仍然没有发生改变,因为我还是不自觉地在用穷人的思维指导我的行动。就拿这次跳槽来说,我始终追求的都是高收入及稳定的工作。
    
    
大部分的人在选择自己的职业和人生时是以什么为标准呢?
    
大部分的人在考大学时选择自己的专业是以什么为标准呢?
    
    
身边的很多人告诉我们,IT行业工资又高,又好找工作,于是很多人就去学计算机;又有人说,学医也好啊,尤其是外科医生赚钱最多,于是很多人去学医;还有人说女孩子学会计容易找工作,又有人去学会计。当我们选好专业之后,又开始追求学历,读本科比专科好找工作,收入高,于是,我们拼了命也去读本科;读了硕士工资又会更高,于是,又去读硕士。读完了书之后,出来找工作,因为听说沿海地区比内地工资高,又到沿海地区找工作,外资公司比内资公司的工资高,又去外资公司。我们总是在想着那份工资。
    

    
我也不例外,我身边的人告诉我,深圳的机会比内地多,我就来到了深圳;康美仕健身房的工资比天星俱乐部的工资高1000块,我就又来到了康美仕。
    
    
可是,你们知道吗,你身边的人所告诉你的这些标准都是穷人的标准,你无论选择什么样的专业或是选择什么样的工作,IT也好,会计也好,内资也好,外资也好,内地也好,沿海也好,你永远都是在打工,是在为别人创造财富,你永远也不可能拥有自己的事业,实现财务自由那更是难上加难。你是在用道听途说的标准指引着自己的人生之路,风险太大了。
    
    
所以,大部分的人都不明白,在人的一生中,如果我们要去一个从来没去过的地方,我们至少会买一个地图,或者会问路,而且,你一定要问对人,要问知道那个地方的人你才能走对路,才能去到那里。
    
    
同样的,这个世界上有个地方叫,很多人都想去,但是很多人都没有想过去买一张通往的地图,也没有问人,即使问,可能也没问对人。很多人都在问道于盲,很多人都在问跟自己水平差不多的人。
    
    
于是,我的人生轨迹仍然如那部电影所演的一样《就这样过了一生》。电影演的是两种人过着两种不同的生活,其中一种人的人生是:从小努力读书,考大学,找一份稳定的高收入的工作,然后娶老婆,生孩子。生了孩子之后,又让他读书、考大学、找工作,娶老婆生小孩。另外一种人的人生就是说一个小孩在放羊,放羊的目的就是为了赚钱,赚了钱了就是为了娶老婆,娶了老婆生了孩子,生了小孩就是为了让他去放羊赚钱,赚了钱好娶老婆,娶了老婆再生小孩,再让他学习放羊。这两种人看似生活环境不一样,但是其实结果都是一样的,他们都是在画着同样的圆圈,就这样过了一生。
    
    
图一:第一种人生
    
    
读书考大学
    
↗↘
    
生小孩娶老婆找工作
    
    
图二:第二种人生
    
    
放羊赚钱
    
↗↘
    
生小孩娶老婆
    
    
其实,我也一直在画这样的圆圈。来到深圳之后,因为总是失业,不停的找工作,我就想,要如何找一份收入更高、更稳定的工作?我又想,学历、知识或许可以增加我的收入,我就看了很多市场营销的书、生产管理的书、怎么成为职业经理人的书,甚至把大学英语6级的书都拿来看。
    
我一直都在追求一份好工作、一份稳定又高的收入。因为刚来深圳的我还不知道要实现富有,不是依靠打工,而是应该去建立一份属于自己的事业。我还没有找到那张通往的地图,因此,我在穷人的人生轨道里画着圈……
    
    
潇竹感言:
    
人生前进最大的阻力是惯性。惯性会让人产生依赖,产生懒惰,产生对新事物的恐惧。
    
马云说的那句晚上想起千条路,早上起来走老路,也正是惯性的产物。
    
习惯是有能量的,穷人有穷人的习惯,富人有富人的习惯,一旦一种人生习惯形成,就像一个转动的轮子一样,要停下来不容易,要冲破这种圆周运动就更不容易。
    
陈昌阳一直以来,生活在穷人的圈子里,他的脑袋装里满了穷人的思想,养成的都是穷人的习惯,因此,他所走的自然而然就是穷人的人生轨道。
    
要冲破这个轨道的惯性,不是一蹴而就的,它不仅需要努力,更需要动力,这个动力要足够强大和坚韧,要不怕失败地一次次尝试,直到冲破那个惯性,进入另一条属于富人的人生轨道。
    
陈昌阳有这种强大的动力吗?有!因为他对从前的生活受够了

第二章(6)我第一次写下目标

到福永上班之后,我在一个同事的书柜上看到了一本书,现在,我只能记得那本书的作者是李胜杰,书名已经记不清楚了。
    

    
那本书的扉页上就写上了这样一段话:你有人生目标吗?你有把你自己的目标写下来吗?如果你没有写下目标,那么请赶快合上书本,把目标写下来。读者哪里有这么听话,你让我合上就合上,你让我写就写?而且,这么多年来,我都没有这样的习惯,我又怎么会为了一句话就关上书去写目标呢?我就接着往下看,他又有一句话:如果你还没有把目标写下来,那么这本书你就没有看下去的必要了,如果你连你想要什么都懒得动笔去把他写下来,那么我要怎么告诉你可以用什么其他的方法去实现你的目标?这句话深深触动了我,我当时就感觉到,我的内心受到了一种刺激。因为我们自小就在谈理想、谈目标,但是却从来没有真正动手去把它写下来。多少年来,回想自己,我不就是在这样拖延和敷衍吗?就拿自己来说,我在深圳书城看了很多书,书上教了我很多成功的方法,我看了之后内心有很大的触动,但是却没有照着去做,那么看书有什么用呢?其实这就是人性的弱点。
    
    
于是,我就马上合上了书本,跑到楼下,到健身房旁边的唐人书店去买笔和笔记本,不过,我很快就打消了要买笔记本这个念头。因为从学校出来之后,我也买过很多的笔记本,想随时记录下有用的东西,但是通常过不了多久,只要新鲜期一过,那个还没用过几页的笔记本就已经不知道被我仍到哪里去了。于是,当时我就想,我不能够再浪费笔记本,不如买墨水和毛笔,如果写下了这些目标我都还没有成功,那么把毛笔字练出来了也不错。而且,练得一手好的毛笔字,说不定也讨女孩子喜欢,也容易交朋友。不过,我没有买纸,我想起单位上的那些旧报纸,我可以用来写目标。但是,当我在报纸上写目标的时候,我发现在报纸上写实在太难看了,而且,也看不清楚。所以,我乱写了几张丢了一地之后,就彻底打消了这个念头。然后我抬头一看,宿舍的墙壁是白色的,我又一个人住一间房,如果把目标写在墙上,那么我就可以天天看到,可以时时鞭策自己了。
    
    
在犹豫了片刻之后,我终于在墙壁上写下了我要成功这几个字,然后,还写下了《思考致富》这本书上提到的成功需要的17个条件。(1)积极的心态,2)确定目标,3)多走些路,4)正确的思考,5)自我控制,6)集体心理,7)应用信心,8)令人愉快的个性,9)个人的首创精神,10)热情,11)集中注意力,12)协作精神,13)总结经验教训,14)创造性的见识,15)预算时间和金钱,16)保持身心健康,17)应用普遍规律的力量。
    

    
其实,当我拿着毛笔写下这17个成功的条件的时候,我是很困惑的,我觉得那17个条件我一个都不具备,太复杂了,要成功太难了。我觉得成功和我没有关系。当时的我身上还有很多的劣根性。紧接着,作者就说道:富兰?克林之所以成功是因为他具备了13个条件,他把所有的条件都写下来,然后每个星期就按照一个条件去做,所以他能够成为美国总统。可是,13个条件我也做不到。不过,后来我又在书上看到作者说:如果你觉得这17个条件太难,就只需要具备一个明确的目标,一个积极乐观的心态再加上自己的任何一个优点,你就也能获得成功。每当想到作者的这句话我都感觉如释重负,这样说来,实际上成功就只需要2个条件,因为任何人都会有一个优点,我就觉得无论如何都会做到。所以,这样才让我对成功消除了一点点恐惧。而且,我也更加深刻的了解到拥有一个明确的目标的重要性。
    
    
自从我在墙壁上写下了目标之后,我就开始担惊受怕,我宿舍门就不敢随便打开了,更不敢让单位上的主管或者经理进来,因为他们如果看到我的墙上写得那么乱七八糟的,肯定要被罚款的。
    
    
不过,我在墙上写目标的这一举动却确实帮到了我。如果我买了一个笔记本来写目标,可能写好之后,合上了本子,就不知道丢到哪里去了,因为我不可能每天都去翻来看。但是,我刚好写在墙上,我每天进门都会看得到,每天睡觉前和起床前都能看到,就是因为这样,我的潜意识开始接受。当然,我并不是说大家要模仿我,也要写在墙上。当时如果我的经济状况好一点,我也会考虑买一大张硬纸来制作目标榜。或者,直接花钱到外面的美术装璜店去制作一张更精美的东西。当然,我当时没有这样做,我为了省钱。而且,我的那份公益心也还没有被培养出来。我当时还是一个很孤僻消极的人,所以,也用孤僻消极的方式在做这样一件积极的事儿。
    
    
潇竹感言:
    
很多失败的人,这一辈子最悲哀的地方,不是失败本身,而是他根本就没弄清楚人生中几个最关键的问题:他不知道他这一辈子到底需要什么?他人生的方向是什么?他要去哪里?这几个人生最重要的指标,他或者根本没有,或者只是一个非常模糊的概念。
    
有一位在高尔夫球场扫落叶的年青人,遇到一位事业成功的名人,下面是那位名人与青年的对话:
    
青年:先生,我想找个时间向您请教。
    
名人:什么时候呢?
    
青年:哦,什么时候都可以。
    
名人:像你这种说法,你是永远也没有机会将它说出来的。要不就现在吧,你说说有什么事儿要同我商量?
    
青年:我也说不上,只是想做一些事情。
    
名人:能够具体地说出你想做的事情吗?
    
青年:我自己也不太清楚,我就是很想成功,很想做和现在不同的事情,但是不知道做什么才好。
    
名人:那么,你准备什么时候实现那个还不能确定的目标呢?
    
青年:我不知道,我的意思是有一天,有一天想要做某一件事,想要成功。
    
名人:原来如此,你想做某些事,想做个成功的人,但不知道做什么好,也不确定要在什么时候实现,更不知道自己最擅长或最喜欢的事是什么。
    
青年:是的。
    
名人:如果你不能这一切具体化,你成功的那一天,将永远都不会到来,因为你根本就没有向成功迈出任何一小步,除非你立刻去把它们具体写下来!
    
这个故事,正是许多人内心世界的真实写照。目标如果没有用具体的文字写下来,它就永远落不了地。

第二章(7)训练我那亚健康的大脑

 7、训练我那亚健康的大脑
    

    
很多人都有目标,但是为什么很多人都不会去写目标呢?
    
    
首先,这是因为他们不知道写目标的重要性,不相信写了目标就会对实现目标有帮助。很多人都会怀疑,难道写下来就会成功吗?就懒得去写,实际上,你写下来,不一定会成功,但是,你不写就一定不会成功。
    
    
其次,很多人都不知道要如何写目标。很多人都想成功,但是他却懒得去想清楚,更懒得去把他写下来,很多人就认为,我的目标就在我的脑子里面想就行了。其实很多人的目标是不明确的,比如很多人要钱,但是要多少钱呢?他可能会说越多越好。或者有的人想要车,但是想要什么车呢?也没有想过。很多人都不知道,大脑只接受明确、简短、清晰、斩钉截铁的命令。因此,写下一个明确、简短、清晰、斩钉截铁的目标,绝对有利于你去实现他。
    
    
我写下了自己的目标之前,我记得我在阅读李胜杰的一本书,我记得书里有一句这样的话:如果你在每天睡觉前和睡醒之后都想的不是你的女朋友,而是你的目标的时候,那么你离你想要的东西就不远了。李胜杰还告诉我们,每天晚上、早上都应该想着你的目标,就能取得最好的效果。
    
    
当时我是很想我女朋友,她背叛我,我当然会想着她,所以当我看到这句话的时候是很受刺激的。
    
    
其实,当我看到一本书告诉我应该这样去练习自己的时候,我可能偶尔会做一下,或者将信将疑地坚持着,但是,看到越来越多的书都是这样教我的时候,我就开始重视,越来越相信。所有关于成功学的书都会写到一些成功的规律,因为成功是有规律的,而且规律就是那几条,只要用心领会并去执行,就一定会成功。
    
    
于是,我开始更加认真地训练自己的大脑。每天晚上,我都会很正式的、一身放松坐在床前,开始进行目标训练。而且,我每天晚上和白天都是这样做的,因为练气功就有这么一句话,练功不收功,等于一场空,晚上这样练,早上起来也要这样练。当时,我就用练习气功的形式来对自己进行目标训练。
    
    
因为大脑只接受明确、简短、清晰、斩钉截铁的命令,所以,我不能把目标搞得太复杂,而且如果搞得太复杂了,我也实现不了。于是,我每天都对自己说4句话,第一句就是我很健康,因为我觉得健康很重要;第二句是我很富有,因为富有是我很需要的;第三句是我很快乐,因为我生命中最缺少的就是快乐,当时我看到身边的朋友在笑的时候,我都觉得很奇怪,生活真的有那么好笑吗?有那么快乐吗?为什么我的生活毫无快乐可言?第四句就是我很喜欢自己,因为当时我是一个很讨厌自己的人。李践老师曾经说过:穷人都希望别人喜欢自己,但是穷人自己却不喜欢自己。所有成功的人都是受到很多人喜欢的人,而你要别人喜欢你,你首先一定要先喜欢自己。
    
    
然后,李胜杰还在书上提到:你的目标一定要视觉化,感觉化,要感受他们的存在,享受拥有它们的幸福。所以,当我每天晚上在床前静坐对自己说这4句话的时候,我就开始想象,当我说到我很健康的时候,我就想象自己很健康样子,想着那些健美大师的形象,肌肉的,充满活力的,跑步的样子;当我说到我很富有的时候,这是最难想象的,因为我没有接触过富有的人,我自己又那么穷,但是,我每次去银行里存钱的时候就会看到有数好的一叠一叠的钞票,我就在想,我如果有30万就很不错了。那我就开始想象自己抱着30万,左手抱着10万块,右手10万块,双手一夹中间放10万块,很富有的样子,而且,我还对财富这一目标加上了一个期限,因为作者在书中写到,你希望自己能赚到多少钱,这个数目一定要精确到个位,而且要有期限。所以,当时,我给自己定下的目标是5年内赚到30万。
    
    
刚开始练的时候,我全身起鸡皮疙瘩,因为一个人骗别人还可以,骗自己就不行了,我当时在做这些的时候就有一个很强烈的感觉,我是在骗自己。
    
    
当时的我还是一个有很多借口,很多废话,很消极的人。跟别人聊天,聊不到几句就聊到消极的东西、就开始聊到黑暗的东西上去,会很抱怨,总是觉得一些很好的事都只有别人能做,自己不能做。甚至还会拒绝美好的事物,我单位有个经理让我做主管,我就直接拒绝他:我不做!我做主管有什么好处呢?我做教练就行了,你去找别人做,我反正不做!我对人很冷漠,遇到任何事情都是一副事不关己高高挂起的摸样。就连开会也是一样的,主管让我在会上发表意见,我就说没意见,没什么好说的,我做好我自己的本职工作就行了。我极度不自信,不相信自己能够干好别的事情,而且,怕惹麻烦,怕承担责任。
    
    
当时,我就觉得有两个在自己的内心进行搏弈,一个消极的我、现在的我;一个积极的我、强大的我、正在萌芽的我。那个消极的我就会对这个积极的我说,你别吹牛了,别发神经了,这怎么可能?你别去欺骗自己了!我觉得很痛苦的,因为两个自己在进行拉锯战、在对抗。
    
    
然后,随着时间的推移,我开始慢慢习惯了这种训练自己的方法,最神奇的就是,那个消极的声音在慢慢的变小。我依然记得,刚开始它是那么的强烈,那么的洪亮。但是,现在我发现我要的这个声音却越来越大,而且,已经渐渐地能够压住它,一直到不知道什么时候,那个消极的声音已经完全听不到了。我甚至开始很期待每天晚上临睡前和早上起床前对自己的训练。我开始变得很开心,不再忧愁,开始对自己的前途越来越有自信。
    
    
当时间一天天过去,我仍然在不断地看书,不断地训练自己。我的收入依然没有多大的变化,但是我的内心已经悄悄地发生了根本性地变化,我的心态已经越来越积极、正面,我开始越来越不喜欢和消极的人在一起,我变得不再有任何一句负面的语言……当然,A公司的产品我也在继续卖,毕竟,这也能带给我一份希望。
    
    
实际上,人的身体有亚健康,那心灵也会有亚健康。当你意识到你的身体处于亚健康时,你可能就会决定明天要去健身房锻炼,或者明天起来要跑步。但是,是不是跑一次步就能马上调节了呢?当然不是,身体要恢复健康需要一个过程。同样的,我们心灵上的亚健康也像身体上的亚健康一样,需要训练,而且,同样需要时间才能够康复。安东尼罗宾说过,人的情绪就好象肌肉一样需要训练,而且,身体上最大的肌肉就是情绪肌肉。如果它生病了,或是出现了亚健康的状态时,它就需要持续的治疗、需要持续的训练。所以,马云说过的一句话很好,短暂的****不值钱,持续的****才赚钱。所以成功的人永远保持****,而想要保持持续的****就需要持续的训练。
    

    
为什么会有这么多人感觉不快乐呢?为什么要在早上起床前和晚上睡觉前进行目标训练呢?
    
    
博恩?崔西说:一个人最容易在什么时候被催眠呢?是在06岁的时候,6岁之前就是似睡非睡,似醒非醒的时候,在心理学上称为大脑处于一种称之为θ波的状态。我们的身边有很多这样的例子,如果一个小孩在6岁之前很快乐、很疯、很好动、很兴奋,大人就会训斥他:不要动,老老实实给我待着,你发什么神经,你那么兴奋做什么?这个时候小孩子就会对快乐有恐惧感,他就会觉得不能太快乐,快乐就会被父母骂,会引起别人的注意,总之,快乐是个不好的事情,会被别人看不起。所以,这就造成了今天很多人都不会在别人的面前表现出很兴奋,他的潜意识就是我一兴奋别人就在看我笑话。
    
    
另外,很多人都应该有这样的经历,小时候当我们渴望一件很贵的玩具时候,父母就会告诉我们:家里很穷,那个东西是买不起的,你不要想这个想那个。所以现在很多人就不敢想要美好的东西,他们会不敢,甚至会觉得我不值得拥有,觉得我们不配拥有,以至于现在的很多人都不敢去追求成功,觉得自己不配。其实,这些都是6岁之前被父母灌输的。
    
    
今天我们已经不可能再回到6岁之前去重塑潜意识。但是我们可以利用两个时间,就是睡觉前和起床前,因为这个时候的我们也和6岁之前的我们一样,处于似睡非睡,似醒非醒的θ波状态。6岁之前的状态和睡觉前、起床前的状态都是最容易被潜意识催眠的时候。
    
    
    
    
    
潇竹感言:
    
穷人有穷人的大脑,富人有富人的大脑。人与人之间最大的区别,不在脖子以下的身体,而是脖子以上的大脑。而大脑中最重要最有力量的内容,不是知识,不是学问,而潜意识。表意识是可以灌输和学习的,而潜意识却需要训练。
    
潜意识指的就是潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量,是相对于意识的一种思想。又称右脑意识宇宙意识。潜意识聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的信息。它囊括了人类生存最重要的本能与自主神经系统的功能与宇宙法则,即人类过去所得到的所有最好的生存情报,都蕴藏在潜意识里,因此只要懂得开发这股与生俱来的能力,几乎没有实现不了的愿望。而人类现在需要做的,则是正确认识和激发潜意识。
    
潜意识的世界,是超越三度空间的超高度空间世界。潜意识一经开启,将和宇宙意识产生共鸣,宇宙信息就会以图像方式浮现出来。爱因斯坦把这种第四度空间定位为时间和空间合而为一的世界
    
任何人不论你聪明才智的高低,成功背景的好坏,也不论你的愿望多么的高不可攀,只要懂得善用这股潜在的能力,它就一定可以将你的愿望具体的在你的生活中实现出来。潜意识如同一部万能的机器,任何愿望都可以办得到,但须要有人来驾驶它,而这个人就是你自己,只要你有心控制,只让好的印象或暗示进入潜意识就可以了。
    
所有的成功者,都是懂得运用自己潜意识的人。昌阳,也开始成功者做的事情了,所以,成功离他也越来越近了。

第二章(8)我开始学习富人理财观

 8、我开始学习富人理财观
    
    
在我训练大脑的这段时间,《小狗钱钱》这本书又教会了我如何理财。
    
    
很多人的经济一般都会在失业之后的半年时间内崩溃,我曾经不止一次面对失业,而我的经济状况还不足以应付半年。穷困潦倒的生活总是伴随着人生中的意外出现,在我失业的日子里,我捧着仅有的一点钱,不敢花钱找地方住,不敢大笔花钱,更别说投资做生意了。
    
    1995
年的时候,我做生意赚了一些钱,可是,到最后还是没钱,这也是因为不会理财。为什么很多人在年轻的时候赚了一些钱,但是,到最后却依然是穷人一个呢,就是因为赚到了钱没有学会控制,没有珍惜钱,有多少花多少,没有学会理财。所以,以至于我在后面想要转行做别的生意的时候,没钱。
    
    
吃了亏之后,我就开始看《小狗钱钱》这本书,我才知道,原来这一切都是因为我不会理财,没有危机意识。可能很多人都和我一样,在有工作的时候从没有去想过,自己有一天会出现意外,身体会出现问题或者失业,于是,每当需要大笔的金钱的时候,却没钱。
    
    
《小狗钱钱》这本书上说,穷人的银行里的帐户只是用来存钱,用来消费的,但是,善于理财的人则不是。每个月,不论你赚了多少钱,你一定要把你的钱至少分为3等份,分别存进银行。每一个帐户都一定要分清楚它的用途。
    
    
其中一份钱用于建立一个消费帐户,存进用于消费的钱,这一部分钱是用来支付日常开销的;第二个帐户则是用来存钱的,这份钱是用来支付家庭的大笔开销的。比如家里需要买房,父母生病,添置家具,进修,小孩要上学等等;第三个帐户就是种子金钱的帐户,就是让钱生钱的帐户。我把这个帐户比喻为母鸡。很多人都喜欢吃蛋,但是,很多人经常会把下蛋的母鸡都杀掉。如果你想要有蛋吃,你不仅应该把下蛋的那只母鸡养大,而且应该养更多的母鸡,让他们可以源源不断地下蛋。《小狗钱钱》这本书上说,你至少一定要用10 %的钱用来作种子金钱,当然,如果你想富裕得快一点,你存进种子帐户的钱就可以更多一点。
    
    
所以,当我看了这本书之后,我就开始拿一个帐户每个月存钱进去,当我存到6000块钱的时候,我就开始变得自信了,因为我看到了改变的结果,看到了希望,生活开始慢慢让希望战胜恐惧!
    
    
打工的人有个普遍的心理,就是恐惧,没有安全感,生怕明天会没工作,生怕被炒鱿鱼,生怕自己哪句话得罪了自己的同事,人家背后可能会搞你;做小生意的人有个普遍的心理就是不信任,比如你开个小店,可能你请你妹妹帮你看店你可能都不放心,请个工人看店就更不放心了,只相信自己,而金钱也能够给他们安全感。所以,当我开始往这个帐户里投钱的时候,当我帐户里的钱越来越多的时候,我的信心就越来越大,这就是俗话:钱是人生胆!
    

    
此外,当这个帐户里的钱越来越多的时候,自然就会发现机会。很多人想去创业,想去投资,想着去赚钱,但是再一想,自己没有钱,这些事不关我的事。但是当你银行里有了这笔钱的时候,你看世界就会带着有准备的眼睛去看,你自然会发现以前发现不了的东西,所以人就会开始越来越自信。
    
    
虽然在这个期间,我并没有进行任何的投资,但是,我已经消除了对生活的恐惧。人为什么会产生恐惧、为什么会产生压力?就是对前面的事情,对未来的生活不清楚,才会恐惧。因为不知道明天将会发生什么,才会恐惧。当你不了解未来的生活会怎么变化时,人就越来越无助,越来越无奈,就会产生恐惧。但是,当我有了这笔钱之后,我就感觉自己多了一份保障,我有足够的能力来应付生活中的变数。
    
    
其实人要改变,只需要每次改变一点点。
    
    
当每个月存钱变成习惯,当帐户里的钱越来越多,我就知道距离我梦想的生活已经不再遥远了。也正是因为有了良好的理财习惯,我才能够在创业的机会到来时,有能力抓住他,有闲钱去进行投资。
    
    
所以,人生只要方向对,就不怕路远,只要方向对,就不怕脚步的大小。今天,我的位置在哪里不重要,但是我未来的方向在哪里很重要,如果我不改变今天前进的方向,意味着明天我要按照同样的方向走下去。易中天:当我们发现人生方向不对时,停止就是进步!爱因斯坦是这样解释人类的悲哀的:每天都用相同的想法,做着相同的事情却期待有不同的结果。
    
    
所以,只要你对自己的理财习惯稍作改变,你的人生就会发生很大的改变。
    
    
潇竹感言:
    
在现实生活中,有的人智商很高,聪明绝顶;有的人情商很高,左右逢源,八面玲珑;但他们或入不敷出、捉襟见肘,或债务缠身,穷困潦倒,或者还有的人,虽短期有大笔的进账,但挥金如土,最终等到千金散尽的时候,却发现自己一无所有,不知钱散在了什么地方?
    
为什么会这样呢?其根本原因是,他们缺少钱商,或者叫财商。钱商,就是关于正确认识和运用金钱的智慧与能力。
    
一个人之所以成为富人,一定是因为他有意或无意地按照了特定的财富路径行事,暗合了正确的财富规律。
    
从这个角度上看,我们的主人公昌阳着实在是幸运的。他不仅学会了使用成功学的规律,开发和运用自己的潜意识,而且,还开始通过《小狗钱钱》的书,提高自己的财商。
    
或者,溯源起来,还是宇宙吸引力原则在发挥作用:
    
一切都是他自己吸引来的。一个人关注的是什么,得到的就是什么。当昌阳从原来消极失败的情绪中逃离出来,开始转向积极成功的思维频道时,那些积极正面,有助于他成功的一切因素,都被他自己吸引到他的生命中来了。包括李胜杰那本设立目标的书、训练潜意识的观念,以及《小狗钱钱》这本书。

第二章(9)我吸引了贵人

 9、我吸引了贵人
    
    
也许,正如《秘密》中所说那种宇宙吸引力原则发挥了作用。在我努力想积极正面事物并对自己进行大脑训练的时候,我遇到了生命中的贵人。我人生的轨迹从此发生了变化。
    
    
很多人是这样理解贵人的含义的,贵人就是给自己钱的人,或者能够给自己一个好工作的人,总之,是能够带给了自己实质上帮助的人,才叫贵人。也正是因为这样,很多人一辈子都等不来生命中的这个贵人。
    
    
我的这个贵人,他没有给过我钱,也没有给过我什么实质上的帮助,他只是坚持不懈的向我介绍perfect公司(以后文中简称p公司),讲述直销这个事业机会,而且,在我拒绝他的14个月里,他从未放弃过,直至我全力以赴投入这个连美国房地产大亨唐纳?川普都非常看好的行业。
    
    
    
其实生命中的贵人有的时候可能只是我们生命中的一个起源,通过他带给了我一个资讯,或者他在某个方面给了我们启发,而且,他也未必能够帮到我们什么,他也不一定就在这个方面有所成就,但是,我们是因为他而接触了并接受了某个行业或者某个产业。当我在这个领域取得了一定的成绩之后,饮水就会思源,原来,这个人就是我生命中的贵人。
    
    
我的贵人是我就职健身房的一个普通业务员。当他知道我了解过A公司之后,他就一直劝说我加入p公司。当初我并不接受他,我自认为自己曾经做过几十家直销或传销公司,我自认为自己有足够的经验。
    
    
经历和学历用得好就会成为人生的动力,用得不好只会成为人生的阻力。我们的身边就有很多这样的人,他们可能做过某个行业或是听过某个行业,于是,他就会很轻易的对自己说,我知道。
    
    
人生之中,当你开始说我知道的时候往往就是最危险的时候。罗伯特?清崎和唐纳?川普合著的《川普清崎让你赚大钱》:一个人有二个多,一是知道很多;二是财富很多,但你只能拥有一个,不能同时拥有二个!
    
    
例如我们每个人都知道太阳,但我们知道太阳离我们有多远吗?表面温度有多高吗?质量是多少呢?不知道吧!当我们说知道时,可能正是我们错过人生最重要的资讯和机会的时候!
    
虽然我一直在拒绝他,一直在对他说,我知道。但他却仍旧一直在重复地跟我介绍p公司的产品。而我最终的接受,其实也正是因为他的这种简单的重复。举例来说,如果一个男的对一个女的说我爱你,一开始,可能这个女的压根都没有想过要去喜欢那个男的。但是,如果那个男的每天都对那个女的说我爱你,可能听了一段时间之后这个女的也不会再讨厌他了。如果这个男的说了3个月的我爱你,那么这个女的可能也多少会有一点我也爱你的意思。如果他说了半年,一年……那很可能两个人就会终于修成正果。其实,水滴石穿也就是这个道理。
    
    
在我拒绝他的这14个月内,其实我也并非完全不相信他,而是不相信自己。我知道,我拒绝的不是他,而是拒绝我自己。
    
    
这个时候的我仍然不自信,仍然不相信自己能够成功,那个时候我虽然已经兼职在做A公司,但是我并没有用心去做,没有全力以赴。冰冻三尺的那块冰虽然已经在漫漫融化,内里却还是坚硬的。
    
    
在我拒绝他的这14个月内,可以分为3个阶段,不同的阶段我都有不同的拒绝他的借口,可以说,这是一个拒绝的过程,也是一个逐渐接受的过程。
    

    
第一个阶段,他要我拿钱买产品。产品大概是400多块钱,我拒绝他,我拿出了穷人最喜欢讲的一个借口,我没钱
    
    
这个借口一说就说了半年。终于有一天,我觉得不好意思再对他说我没钱了,每说一次我都觉得自己不好意思。于是,20026月我掏钱买下了一套产品。实际上,当时我每个月的工资有2000多块钱,而他也是知道的。每当我拒绝他的时候,他都会说,你刚刚才发了工资啊,你每个月的工资都有那么多,你怎么会没钱呢,然后我就会找一大堆的借口,说我家里要用钱啊等等。
    
    
其实当时我也知道这些借口是穷人思维在作怪,我也知道不应该这样。而且,当时所找的这些拒绝他的借口并不是出于对P公司的不认同,而是,我很害怕自己付出了没有结果。所以,在成功的路上,如果不是有这样一个人坚持不懈地向我介绍一个创业的机会,直到我接受为止,我也不可能有今天的结果,所以,在成功的路上,有贵人相助是很重要的。
    
掏钱买了产品之后,就意味着我成了他的顾客。在之前,他大概是每23天给我介绍一次,成为他的顾客之后,他就开始一天讲23次。
    
    
第二个阶段,他每天都要我去学习。我又拒绝他。我拿出了穷人最喜欢讲的第二个借口,我没时间
    
    
这个借口一说就说了4个月。其实,做教练根本就不忙,除了上班时间,我几乎都在看电视,可是,我却只会在无聊得受不了的时候才会去听课,其实忙不忙的问题就是值不值的问题,去不去学习的问题就是到底把时间花在这个事情上值不值的问题。
    
    
一直到碰到了十?一黄金周放假,这个没时间的借口才被不攻自破。作为打工的人来说,平时很盼望放假,因为放假想休息;却又很害怕放长假,因为长假没地方去,太无聊。如果要出去,又要花钱。所以终于在假期里的某一天,我在外面瞎逛时被他住了,他就邀约我去东莞了解,这次实在躲不掉了,我就去了。
    
    
这一趟远行,我有了很多感触。在这中间,我看到有很多比我优秀的人都在做从事这个行业,而且都比我更加努力,我有了决心;再看到一些不如我的人也表现不俗,我又有了信心。
    
所以说,找寻人生的出路,就是要走出去才有路。困难,把自己困起来才难,正所谓知识产生见识,见识产生胆识。一个人见多才能够识广。所以有一句话叫读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。穷人的穷字的上面是个字,代表就就是穷人的生活圈子很小,或者穷人的知识面很小,惟有扩大知识面或者扩大原有的圈子,才能改变字的写法。
    
    
但是,即便我受到了很大的刺激,有了很多的感触,却还是没有下定决心全力以赴。所以,要改变需要持续的刺激。不过,我会比以前主动一点,偶尔会主动去参与、去销售。
    
    
第三个阶段,他又在告诉我要如何起步,他告诉我任何一个创业者都应该有安全库存,他要我拿出钱来投资产品的周转,储备一定的货物。我又拒绝他。我拿出了穷人最喜欢讲的第三个借口,我知道
    
    
这个借口又让我耽误了4个月。
    
    
所以,你平时的行为不是让你离目标越来越近就是让你离目标越来越远。
    
    
不过,虽然口头上我在拒绝他,但是我的内心却在做着艰苦的思想斗争。我知道我连这么一点点都不肯投资是害怕承担风险。但是,这个时候已经看了很多书的我,心里非常清楚,穷人害怕风险不敢面对风险,不想付出只想获得。
    
    
而且《富爸爸》说过:这个世界上没有有风险的项目,只有有风险的人。如果你不学习或者没有人教,那么就连过马路都有风险。这个世界上很多生意都有人做,不同的人做同一个生意,为什么有的人亏钱,有的人赚钱?其实,这些道理我都清楚,但就是始终无法下定决心!
    
    
潇竹感言:
    
曾经有一位成功激励大师,在谈到一个人成功的五大关键时提到:成功第一大关键,是配偶,第二大关键是伙伴,第三大关键是贵人。
    
那么,我们不妨来分析一下:配偶是由谁决定的?如果你自己是一个积极进取的成功者,你会找一个消极抱怨整天拖你后腿的人做你的配偶吗?同样的道理,伙伴也是由自己选择的。你自己是什么样的人,你就会选择与你自己价值观相近或者符合自己需求的人来做合作伙伴。因此,最关键的还是你自己。
    
那么,贵人呢?贵人是怎么来的?为什么有的人总是有贵人相助,而有的人却总是抱怨自己遇不上贵人?真的是命中注定的吗?
    
什么是贵人?一定是在你成功的道路上给予你帮助的人,才叫贵人。这种帮助,可能是直接的,是实质性,比如说关键时刻给你一笔钱,或给你一个职位;但也可能是间接的,比如我们的主人公昌阳所说的,只是给了他一个资讯,一种观念的人。现在的问题是,如果一个人他本身没有积极进取的心态,没有成功者所拥有的大脑,或者根本就没有成功的愿望,那么无论是直接的、实质性的帮助,还是精神上的观念或资讯,都是毫无作用的。给他钱,他可能会把它挥霍一空;给他工作,他可以不珍惜;给他观念和资讯,他就更加熟视无睹或根本不能分辨了。
    
因此,归根结底,只有自己有成功的****、思维和心态,贵人才会出现在你的身边。贵人不是命中注定的,不是上天安排的,不是他自己找上你的,而是你自己吸引来的!当昌阳的那个富脑袋逐渐长大成熟,并拥有能量了之后,他的贵人也就一个个被他吸引到他的生命中来了。

第二章(10)我终于顿悟了

 10、我终于顿悟了
    

    
到最后是怎样的一个突破点呢?
    
有投入才会深入,深入才会有收入。下决定是成功的起点。
    
    2003
年的大年初三中午,我们健身部的十几个同事约好了在东北饺子馆吃开工饭。在饭桌上,我的介绍人都没有忘记跟我重复:做老板一定要有安全库存。他就是让我买货,存货。这个话题他已经跟我讲了整整4个月了,之前,我都在用我知道来搪塞他。
    
    
不过,这一次,我没有拒绝他了。一个再没钱的人,一个平时手再紧的人,他在过年的时候手都会松。尤其是在中午,我喝了34杯酒下肚,再加上过年的气氛,过年本来就是个花钱的时候,他又在耳朵边重复,我终于一拍大腿答应了,买了888块钱的产品,作为我个人生意的起步!
    
    
当时,我的想法是:反正我作为一个健美运动员,每个月都需要消耗1000块钱来吃鸡蛋和牛肉以维持自己长肌肉,那么,我从消费帐户中拿出1000块钱来买产品,就当作是提前预支1000块钱来买鸡蛋。因为当时的我已经养成了一个习惯,那就是把钱分3三份,分别存进3个户头,我的那个消费的帐户就是1000块钱。我试着去做,去销售,如果我卖不掉这些产品,那么我这个月就不吃鸡蛋和牛肉了,如果我能把这个钱赚回来,那就一举两得了。
    
    
不过,买完产品之后我就把它放在宿舍里面,然后日子照样过。
    
    
实际上在这个过程中我忽略了一个问题,因为多年的运动生涯已经让我养成了每天定时运动的习惯,而且,每天运动后肯定是要吃东西的。
    
    
果然,没过几天,我就感觉浑身不舒服。从大年三十夜到大年初八,我已经差不多8天都没有锻炼了,我很想去锻炼身体,但是锻炼了身体我又没有鸡蛋和牛肉吃,因为我的鸡蛋和牛肉已经变成了那堆产品。
    
    
于是,当我每天起床和下班回去看到那堆产品时候,我就在想,一定要把产品卖出去!
    
    
以前每天上班我都是一个没心的人,面队顾客,情绪好就和他们打招呼,情绪不好就谁都不理,遇到同事也是的,情绪好就和他套近乎,情绪不好就谁都不理。可是,现在不同了,我脑子里装了产品。我就在想,谁是我的顾客,谁有可能成为我的顾客?
    
    
这个时候我才尝试着去关心别人,找别人的需求。因为,我要别人成为我的顾客,首先我就要让他们信任我,喜欢我。
    
    
于是,我开始真正关心我的顾客,真正关心我的同事。当我真正去关心别人的时候,我很快就找到别人的需求,我只用了两天就把所有的产品都卖掉了,这个时候马上信心大增。我才发现创业原来这么简单,根本就没有自己想象的那么难,其实,想象的困难往往比实际的困难大数百万倍。
    
    
所以,在这个过程中我总结出两点,第一是要认真,第二就是投入。
    
    
于是,在我自己销售产品的同时,我也开始推荐身边的同事来销售这种产品,渐渐的,我拥有了自己的业务团队。与此同时,我也在向健身房的主管介绍P公司,讲解这个行业,没想到,我的主管在听完之后,居然马上就辞掉了健身房的工作,全职投入做P公司。
    
    
这个时候我的业务面临了一个巨大的考验。因为,主管辞职之后,健身房就需要一个新的主管,如果老板到外面去招聘的这个新主管和老员工不合,那么他很有可能就会炒掉一批人,而且新主管一定会按老板的意思行事,这些都对底下的员工非常不利。当时我的业务员大部分人都是我健身房的业务员,这个时候领导者要扛起责任,要挡风雨,要创造环境,保证业务的顺利进行。为了保护整个团队,我写了自我推荐书要求做主管,不加一分钱工资。
    
    
因为那个时候我通过读书学习明白了:要想做一个好的领导者就要学会承担责任,只有承担才能成长,只有成长才能成才,只有成才,才能成功。
    
    
而且,当时我的合作伙伴才刚刚走进来,他们还是杂念丛生,都还没有定下来,还不是在用信念做事情,他们很可能因为一点风吹草动就放弃刚起步的业务。
    
    
当我接下主管这个位置之后,我的老板和经理就拍着我的肩膀对我说:以后这个部门就交给你了,这个健身房就交给你了。当我听到有个老板这么重视我的时候,真的感动得要流眼泪。当时,就感觉老板和经理把整个健身房都交到了我手里,以后,这个健身房的兴衰荣辱就是我一个人的事了。有句话叫作士为知己者死,诸葛亮为什么会鞠躬精粹,死而后矣,他写完《出师表》之后,最后一句话就是临表涕泣,不知所云,惟有鞠躬尽瘁,死而后已。就是因为刘备对他的重用,刘备临终托孤。当时的我,也产生了这种感觉,实际上是一种错觉。
    

    
从这之后,我的重心就发生了偏移,又用心去打工。以前,做教练的时候,每天下午2点上班,晚上11点下班。做了主管之后,我每天早上9点就要上班,早上要去开晨会,晚上要给销售人员开晚会,负责销售培训,同时还要兼做教练。11点过后,我还一直留在单位上开通宵,我花了一个多星期的时间,总共写了3份报告,报告所涉及的内容包括:在内部管理方面,员工的管理应该怎么做,有那些问题是可以改善的;销售方面的报告,如何制定市场策略、如何进行市场开拓等等;公司硬件设备方面,有哪些设备陈旧,需要更换。当我把它交到经理手上之后,他把报告往旁边一放,轻描淡写地说了一句:不错,先放这里吧,你还是照着现在这样干。
    
    
就在那一刻,我顿悟了:原来我只是老板手中的一颗棋子,舞台不是我的,我在这里永远只有一个位置,没有自己的未来。而且我也突然明白了,在上司、经理面前,不能表现得太优秀,做任何事情都只能用7分力。你表现得太优秀了,你的上司就会有压力,他怕你夺走他的位置,他就会压制你甚至会想办法赶你走。但是,在你上司的面前也不能表现得不优秀,因为如果你很差,他一样也会赶你走。
    
    
在这样的压力下生活了一段时间之后,我就发现身体都变得很糟糕了。越是在打工的时候遇到很多压力,我就知道打工不是长久之计,也才明白了创业的可贵和自由,越痛苦就越是会想到摆脱,我下定决心一定要挣脱这里,出去过自由自在的生活。
    
    
人要成功只有两个原因,一个是追求快乐,一个是逃避痛苦,而逃避痛苦的力量比追求快乐的力量要大得多。很多人追求快乐的****不够强烈,是因为他接受美好的事物不够多,他不知道美好的生活到底有多好,所以说,逃避痛苦的力量比追求快乐的****要大一千倍。我下定决心要逃离打工的痛苦。
    
    
有了目标就有了更大的动力,以前可能还会懒惰、拖延,现在我只会比以前更加全力以赴。
    
    
所以说,在成功的路上有些机会是一定要放弃的。舍得,有舍才有得,不舍永远没有得。成功,有时候就是一种放弃的学问。
    
    
潇竹感言:
    
有人说,人的一生都在做算术题,有时要做加法,有时要做减法。而聪明的人还懂得做乘法。一般人习惯于学习如何做加法,却不懂得适时做做减法,最终被自己那一堆沉重的数字压倒,再也翻不了身。
    
加法是取,是得,是积累,减法是舍、是放、是减压。有时候,做完减法,往往就留出了一股更大的能量,就可以去做乘法了!乘法比加法,谁倍增的速度更快一些?当然是乘法。
    
正如昌阳,如果他不懂得做减法,不掉那份工作,掉那三千元的工资,他永远也做不了乘法。
    
而有哪一个成功者,他们飞速的发展,他们巨大的财富,不是用乘法做出来的呢?
    
加法,是打工者的习惯,是穷人的思维,不过是用这个月的工资加下个月的工资,这样层层相加而已。懂得做减法乘法的人,才是懂得倍增财富和时间的成功者。

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